Persuacion

La persuasión es un método de influencia social. Es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). Es una estrategia de resolución de los problemas que confía en "peticiones" más que en la coacción. De acuerdo con la afirmación de Aristóteles, "la retórica es el arte de descubrir,en cada caso en particular, los medios adecuados para la persuasión".

Persuasión
Vivimos en un mundo dinámico en el que la comunicación intenta constantemente persuadir nuestras opiniones, nuestros gustos, inclinaciones políticas, etc. Hablar de "cambio de actitud" nos refiere implícitamente a su proceso de formación y a la consideración de las características de la relación que se estableceentre la actitud y la conducta.

La persuasión es una forma de intentar modificar la conducta de, por lo menos, una persona mediante la interacción simbólica; y como bien es cierto   los modelos de persuasión   ejercen   una gran influencia, las persona y organizaciones, considerando que internamente las relaciones establecidas de los trabajadores con   ellas están en una constante  interactividad o viceversa en aspectos como son   los modelos de intercambió, socialización y acomodación. De este modo en el   presente trabajo   haré un   interesante estudio de la importancia del yo y sobre todo la autonomía en cuanto la organización valorice la integración de los objetivos, presentando modelos de persuasión que nos ayudarán a explicarla, y   ya no solo se estudiará al hombre como un serindividual sino desenvolviéndose en un ambiente social.
La persuasión
Resumen


La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta de la fuente orientada claramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, y modificar su conducta en algún sentido.


Hay siempre un mensaje, una transmisión de información, que se caracteriza en la comunicación persuasivarespecto de otras clases de comunicación porque está cargado de significado, y que contiene también elementos sociológicos, ya que implica controlar, coaccionar y presionar.


La convicción de un mensaje y su grado de intensidad se crea especialmente -aunque no únicamente- por medio de recursos retóricos, lógicos y argumentativos que operan sobre las representaciones previas de los receptores; y quepueden modificarlas total o parcialmente, o bien reforzarlas, según la intención del persuasor.


La sugestión es un factor de base psicológica. Es efectiva cuando el persuasor tiene capacidad de crear la impresión de que las propuestas incluidas en el mensaje (argumentos, juicios, valoraciones) concuerdan con las ideas y creencias de quienes reciben los mensajes persuasivos.


Todo mensajeincluye elementos vinculados a la manipulación persuasiva de los significados.


Manipular es claramente tergiversar, modificar o cambiar los hechos en un sentido determinado, siguiendo unas orientaciones prefijadas y con fines de control de los comportamientos.


Todos los procedimientos persuasivos van orientados básicamente a disminuir las resistencias psicológicas de los receptoresexpuestos a la comunicación persuasiva, al mismo tiempo que a verificar la correcta trasmisión del mensaje y, sobre todo, se concentran en captar la atención del auditorio.


Violencia simbólica: "El poder hacer por instancias emisoras que la validez de significados mediante signos sea tan efectiva que otra gente (distinta del emisor) se identifique con ellas". El fundamento teórico parte deconcebir al hombre como animal simbólico que se comunica por medio de signos pragmáticos.


Existe un salto cuantitativo y cualitativo al mismo tiempo entre la persuasión del pasado -hasta la Primera Guerra Mundial- y la persuasión contemporánea:


- En el pasado, el ámbito territorial de la persuasión podía ser una parroquia, un conjunto de vecinos, incluso una pequeña ciudad, en la que la...