Persuacion

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Argumentación, persuasión, demostración 

Que en este mundo traidor nada es  verdad ni mentira…  Todo es según el color del cristal con que  se  mira… 

Campoamor 

El hombre vive inmerso en un contexto argumentativo. La argumentación hace parte de  su  mundo  cotidiano;  no  hay  conversación,  discusión,  declaración,  opinión  en  la  que  no  subyazca  un  esfuerzo  por convencer.  El  hecho  de  vivir  en  sociedad  no  significa  que  todos  los  individuos  piensen  de  la  misma  manera.  En  muchas  ocasiones  el  asociado  tiene  la  necesidad  de  evaluar  racional  y  críticamente  ideas  con  las  que  se  le  intenta  persuadir,  y,  en  otras,  requiere  buscar  los  procedimientos  más  adecuados  para  presentar  sus  puntos  de  vista  de  tal  modo  que sean  aceptados  o  compartidos  por  las  personas razonables.  Pero  muchos  de  nuestros  análisis  son  espontáneos,  informales  e  intuitivos.  El  fracaso  de  un  equipo  de fútbol, una  mala jugada  en  un  partido de  dominó, la declaración  de  un  político,  una  decisión  del  Fiscal  General  de  la  nación,  el  sistema  de  juego  de  la  selección  nacional  de  fútbol,  la elección  del  entrenador  de  esa  selección,  etc.,  forman  parte del inmenso repertorio de temas sobre los que argumentamos a diario.  Pero hay ocasiones mucho más formales ­y por tanto mucho más exigentes­ en las que  por alguna necesidad tenemos que escribir textos argumentativos: ensayos, editoriales,  sentencias, providencias; apelaciones, ponencias, etc.

2  / La argumentación escrita Argumentación y persuasión 
Los términos 'persuasión' y 'argumentación' a menudo son  utilizados como sinónimos,  pero  aunque  aluden  a  conceptos  estrechamente  relacionados  es  conveniente  establecer  algunas  diferencias,  necesarias  para  un  estudio  de  la  argumentación  discursiva.  La persuasión es un acto discursivo intencional encaminado a lograr una acción o una  determinada  línea de  conducta  en  un  destinatario  (persona  o  grupo)  apelando  más  a  sus emociones, deseos, temores, prejuicios, y todo lo relacionado con el mundo de los  afectos, que  a su raciocinio. Al persuasor sólo le interesa lo que  el persuadido haga  o  no  haga  y  no  lo  que  sienta  o  piense; su  propósito  casi  siempre  es  alcanzar  algún  fin  preestablecido.  La  persuasión  es  una forma  de  control  social  con  la  que  se  manipula  el  comportamiento  de  determinado  individuo  o  grupo  social.  Para  lograr  su  objetivo  algunas  fuentes  de  persuasión  tienen  que  recurrir,  incluso,  a  la  mentira  o  a  la  apariencia.  En  la  publicidad,  la  propaganda  y  la  política  encontramos  los  mejores  ejemplos de persuasión.  En  un  comercial  de  televisión, por  ejemplo,  se  promociona  una  marca  de  cera  para  pisos  con  la  que  se  obtienen  inmediatamente  excelentes  resultados.  Algo  que  el  televidente  desconoce  es  que  el  piso  que  se  muestra  en  el  comercial  fue  brillado  previamente, que luego fue rociado con una capa de polvo, y que en esas condiciones  se  le  aplicó  una  nueva  capa  de  cera  frente  a  la  cámara  de televisión  para  obtener  el  efecto que los publicistas querían lograr en el televidente. De este modo, las amas de  casa aprecian resultados sorprendentes que las manipularán con el fin de conducirlas  a  comprar  esa  marca  de  cera.  En  otro  comercial  un  famoso  atleta  recomienda  un  suplemento  alimenticio que,  en  realidad,  no consume.  El  propósito  es  hacerle  creer  a determinados  televidentes  que  la  fortaleza  y  constitución  física  que  exhibe  el  atleta  tiene  que  ver  con  el  consumo  de  ese  alimento,  de  modo  que  si  éstos  también  los  consumen, lograrán similares resultados. José Lorenzo González se expresa en estos  términos sobre este asunto: 
Según los  anunciantes, el  atractivo  más  romántico  de  una  pastilla  de jabón  o  de un ...