Persuación trainspotting

Viernes 14 de noviembre de 2008

Desarrollo

1. De qué se compone la comunicación persuasiva.

Inicialmente se puede rescatar que la comunicación persuasiva se da cuando un individuo expresa un mensaje queriendo cambiar la conducta de un igual o de un grupo mayor de personas. Ésta comunicación se basa en una fuente, en un mensaje y en un receptor.
La fuente al igual que el receptor poseeun sistema de creencias, es decir un concepto básico de lo verdadero y lo falso. También poseen una declaración de opiniones, lo cual implica la capacidad para delimitar lo que es bueno o malo. Y finalmente se rescatan las nociones que dirigen ciertos momentos de la vida de un individuo, es decir, los valores.
De la fuente se puede señalar que es la encargada de emitir el mensaje a un receptor conel fin de persuadirlo. Para llegar a este resultado el persuasor debe estar informado y tener conocimiento del tema, además de ser honesto con respecto a lo señalando. Para complementar estas variables en un grado de equilibrio cabe mencionar la serenidad, para mantener la calma ante situaciones dificultosas y la sociabilidad junto a la extroversión. Para obtener una persuasión con mayor éxito sedebe poner énfasis en lo que respecta a la atracción y similitud entre la fuente y el receptor. Un comunicador atractivo de manera intelectual o física llamara más la atención de un auditorio y llamara aún más la atención sobre todo si tiene un atractivo vocal. La similitud se establece cuando la fuente y el receptor tienen tendencias semejantes. De alguna u otra forma esto hace más factible latarea del persuasor.
El persuasor por su parte se debe adecuar al contexto y debe ser comprensivo para actuar sobre el receptor, con el poder suficiente para controlar conductas y cambiar creencias, así la fuente puede asimilar y acercarse a su objetivo. Éste poder tiene cinco variables; la primera es el poder legítimo, que trata de la autoridad o cargo que tiene la fuente del tema que sediscute; la segunda es el poder compensativo, que influye en un receptor a cambio de remuneraciones materiales o sociales; el siguiente poder es el coercitivo que habla de la capacidad de la fuente para castigar a quien no cumple con sus demandas; el cuarto poder es llamado referente, ya que se solicita ayuda y se le pide a alguien que haga algo por nosotros; el quinto y ultimo poder es el de experto,que consiste en el conocimiento avanzado de la fuente y en la experiencia de la misma, quedando en un rango superior al receptor que por consecuente este se vera sometido en la influencia de la fuente.
Por su parte el receptor tiene un análisis derivado a dos puntos. El primero es un análisis demográfico, el cual consta del resultado de variados estudios mostrando que las personas con más edad sonmás precavidas, por tanto cuesta más persuadirlas, y que también la persuasión depende del sexo, ya que el hombre es más resistente a los cambios que la mujer. El segundo es un análisis de personalidad, que consta de tres subdivisiones; la primera es dogmatismo, referido a la incredulidad o al sistema cerrado de creencias que tenga el receptor de la realidad; la segunda subdivisión es elautoestima, que es el concepto o visión que tiene de si mismo cada individuo; y la tercera subdivisión habla de la ansiedad, la cual impide una persuasión exitosa poniendo en juego el sistema nervioso por temor o inseguridad.
El último elemento de la comunicación persuasiva es el mensaje, el cual puede tener la característica unilateral o bilateral, la primera es la visión de su propia postura e ignoralos argumentos opuestos a la misma. La segunda es la que presenta los argumentos desde ambos puntos de vista.
La organización del mensaje consiste en ser estudiado y llevado a cabo como se quiere influir en el receptor. Cuando el miedo esta entrepuesto en la persuasión la fuente debe influir a través de la intimidación. El patrón de reducción de motivación funciona a través del miedo, de manera...