PERSUASI N EN ATENCI N DE PACIENTES

PERSUASIÓN
PARA EL TRABAJO
CON PACIENTES
Prof. Sonia Díaz A.

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“El loco me persuade con sus
argumentos, el cuerdo me
persuade con los míos”. Platón

PERSUADIR:
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Persuadir es motivar a otraspersonas
para que voluntariamente acepten nuestra
forma de ver las cosas y respeten,
aprecien y tengan en cuenta nuestros
planteamientos

OBJETIVOS DELA
PERSUASIÓN
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MODIFICAR
CREARMANTENER
INCREMENTAR
MEJORAR
REDUCIR
CAMBIAR
TRANSFORMAR

CONDUCTAS

CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE
PERSUASIVO PARA SU EFECTIVIDAD

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Tanto el mensaje persuasor como el mensajero
deben sermoralmente correctos.
La fuente ha de ser creíble: quién pretende
convencer debe tener autoridad moral y estar
éticamente legitimado para hacerlo.
La argumentación debe tener coherencia lógica delrazonamiento expuesto.
Movilizar emociones
Ser imparcial.

COMO DEBE SER EL PERSUASOR:
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Buena presencia física
Seguro de sí mismo
Buena autoestima
Buena comunicación no verbal
Excelente capacidadde escucha
Estar convencidos de que lo que queremos para el
paciente es lo correcto para él

PRINCIPIOS DE LA PERSUASIÓN
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Dejar claro el objetivo
Crear interés en el persuadido
Serveraz
Alcanzar el objetivo en el tiempo
necesario
Generar un trato personal
Ética

INFLUIR NO ES:
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Obligar a los demás a aceptar tus puntos de vista
Dar lata a los demás hasta que acepten tuopinión.
Aceptar el punto de vista de los demás aún
cuando no sean moralmente
Conveniente.
Manipular a los demás
Hacer un debate o discusión

FUNCIONES DE LA
PERSUASIÓN

Consejos para lograr unaPersuasión Efectiva
Para tratar de influir en la otra persona a través de
argumentación y
propuestas concretas necesitamos seguir
estos consejos.

USO EFECTIVO
Usar pocos argumentos.
Usar argumentos depeso.
Ser claros y concretos.
Mencionar los argumentos,
tomando en cuenta la forma de
pensar del otro.
Hacer propuestas pensando en lo
que la otra persona necesita.

USO INEFECTIVO
Usar gran cantidad...