Persuasi n Pol tica

Jesús Barbero Quirós.
Epifanio Asián.
Diego Felicísimo Suárez.
Doble grado en Ciencias Políticas + Sociología
Psicología Social
EPD-13

¿Cómo influye la persuasión en el cambio de actitudes dentro del ámbito político?


Introducción.

Nuestro trabajo se centrará en la influencia que tiene la persuasión con su consiguiente cambio de actitudes, así como el cambio de la percepción social dentrodel ámbito político. Obviamente, el discurso, la labia y la dialéctica de los grandes líderes políticos influyen fuertemente en nuestras actitudes e, incluso, en nuestra percepción del mundo y de la sociedad. Esto lo hemos podido comprobar a lo largo de la historia con grandes políticos quienes convencían a las masas para llevar a cabo, por ejemplo, revoluciones o cambios jurídicos, económicos osociales. Grandes oradores de la historia podrían ser, por ejemplo, Hitler quien convenció a toda Alemania para imponer un sistema dictatorial “democráticamente” o Lenin quien promovió y lideró la revolución obrera y el paso a un sistema socialista. Otros más actuales podrían ser Nelson Mandela promoviendo la igualdad étnica en Sudáfrica o Margaret Thatcher fomentando el fin de la tensión durante laguerra fría. Casos más cercanos a nuestro territorio nacional podrían ser Felipe González en el PSOE o Pablo Iglesias con PODEMOS quien con su oratoria está ganándose buenísimos resultados en sondeos y encuestas de intención de votos en estos últimos meses.

Tras este párrafo nos parece bastante fácil justificar la elección del trabajo. La persuasión política es un tema bastante amplio einteresante. Además, en el contexto en el que vivimos hoy día, es un tema muy candente, actual y “de moda”. De este modo, podemos observar como todos los días se habla de conceptos, antes no muy utilizados, como la demagogia. A parte de ser un tema bastante actual, nosotros, como estudiantes del doble grado con Ciencias Políticas, obviamente nos interesan mucho estos temas y creemos que es un tema muyaplicable a esta asignatura.

Así, por un lado, el objetivo principal de nuestro trabajo sería ver cómo influye la persuasión política en el cambio de actitudes gracias a la buena oratoria. Por otro lado, nos hemos interesado por un caso político bastante actual que creemos que podemos encuadrar con el tema de la persuasión, el liderazgo, la comunicación y las actitudes: El caso de la independenciade Escocia. De este modo, a modo de objetivo más concreto y específico analizaremos los primeros sondeos del referéndum escoces y los resultados finales, así como los discursos persuasivos de personas a las que no les convenía o no estaban de acuerdo con la autodeterminación del pueblo escocés.

Antes de empezar a analizar todo esto anteriormente nombrado creemos que es necesario una aclaraciónde conceptos, así como la explicación del planteamiento de nuestra hipótesis. En nuestra opinión la persuasión, esto es, la intención de producir algo en el receptor modificando su conducta, hace que las personas cambien su percepción social del mundo. La percepción es, tal y como nos dice Gestalt, un proceso de formación de representaciones mentales (Oviedo, G. L. 2004:96). Además este cambio depercepción hace que cambiemos nuestras actitudes. Una actitud es una tendencia psicológica expresada evaluando un ente determinado con cierto grado de favorabilidad o desfavorabilidad (Eagly y Chaiken, 1998:269)1. De este modo, a modo de cadena la persuasión implica el cambio de la percepción que este, a su vez, cambia nuestras actitudes.

Centrándonos en el concepto de persuasión, en todacomunicación persuasiva hay siempre un mensaje o transmisión de información con una gran carga de significado y con elementos sociológicos cuyo fin es coaccionar y presionar (Roiz, M. 1996:3). Además, siguiendo con la aportación de Roiz, éste nos habla de que la convicción del mensaje y su grado de intensidad será mayor o menor dependiendo de los recursos retóricos, lógicos y argumentativos que...