Persuasion Avanzada Primera Parte
Páginas: 31 (7630 palabras)
Publicado: 17 de septiembre de 2015
Persuasión avanzada para emprendedores
Persuasión Avanzada
para Emprendedores
Isaac Belmar
Cómo persuadir de manera natural para obtener más clientes y ventas
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
1
Persuasión avanzada para emprendedores
Índice de contenido
Para qué sirve este libro
5
Por qué la persuasión avanzada
7
Introducción rápida a los principios básicos depersuasión
8
Parte 1. Lo que nadie le dice sobre la persuasión
15
El juego de números
16
Resumen de lo más importante!
18
El elemento de persuasión más poderoso (a años luz de todos los demás)
19
Resumen de lo más importante!
Parte 2.- El factor personal
Resumen de lo más importante!
Pisotear al miedo
Resumen de lo más importante!
El avatar y los 3 arquetipos persuasivos
Resumende lo más importante!
La calibración
22
23
24
25
28
29
33
34
Resumen de lo más importante!
La hiper-sociabilidad
Resumen de lo más importante!
La congruencia
37
38
39
40
Resumen de lo más importante!
42
Parte 3.- Persuasión no verbal
44
Resumen de lo más importante!
50
Parte 4.- Lo imprescindible para obtener un sí en una venta
51
© Recursos Para Pymes.http://www.recursosparapymes.com
2
Persuasión avanzada para emprendedores
Resumen de lo más importante!
La mentalidad adecuada para persuadir
Resumen de lo más importante!
La Reactancia
52
53
54
55
Resumen de lo más importante!
Manufacturando deseo en el persuadido
58
59
Resumen de lo más importante!
60
Cómo conseguirlo en la práctica
61
Resumen de lo más importante!
67
La clave para haceruna oferta irresistible
68
El seguimiento en la persuasión
71
Resumen de lo más importante!
Dónde tropiezan muchos emprendedores
Resumen de lo más importante!
Parte 5. Preparándose para persuadir
Resumen de lo más importante!
El objetivo claro en mente
Resumen de lo más importante!
La primacía
75
76
77
78
78
79
79
80
Resumen de lo más importante!
El poder del contexto
Resumende lo más importante!
Parte 6. La habilidad de contar historias
Resumen de lo más importante!
Por qué persuaden las historias
Resumen de lo más importante!
83
84
85
86
87
88
88
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
3
Persuasión avanzada para emprendedores
El tipo de historia que persuade
Resumen de lo más importante!
Encontrando nuestra historia
Resumen de lo másimportante!
El elemento clave de una historia persuasiva
Resumen de lo más importante!
El uso de las metáforas
89
90
91
94
95
97
98
Resumen de lo más importante!
101
Parte 7. La necesidad de urgencia
102
Resumen de lo más importante!
104
Conclusión
105
Las últimas palabras
107
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
4
Persuasión avanzada para emprendedoresPara qué sirve este libro
Para que cuando lo ponga en práctica obtenga más síes, así de sencillo.
Porque no importa lo que venda o a lo que se dedique, tanto usted, como yo, como cualquier
otro emprendedor estamos exactamente en el mismo negocio: el de obtener síes.
Y en este libro quiero compartir las estrategias y tácticas avanzadas de persuasión para conseguir
más de esos síes, así de simple.
Ysé que funcionan porque es lo que me ha permitido obtenerlos a mí en el mundo real del
emprendedor, ese que tiene que salir ahí y vender su producto sin el apoyo de un enorme
presupuesto de Marketing y medios.
Todo emprendedor debe tener la habilidad de la persuasión. Debe ser capaz de convencer a socios,
proveedores, clientes y aliados de que son la mejor opción, de que merece la pena confiar yarriesgarse con él. Y eso es la persuasión, ser capaz de conseguir ese sí y que todos ganen con ello.
Sin embargo me parece asombroso cómo, siendo la habilidad crítica, es prácticamente desconocida.
En mi experiencia he estado enseñando a mis clientes lo que me ha funcionado acerca de la
persuasión y más del 90% de las veces lo que hablábamos era algo totalmente novedoso para ellos.
Este libro...
Persuasión Avanzada
para Emprendedores
Isaac Belmar
Cómo persuadir de manera natural para obtener más clientes y ventas
© Recursos Para Pymes. http://www.recursosparapymes.com
1
Persuasión avanzada para emprendedores
Índice de contenido
Para qué sirve este libro
5
Por qué la persuasión avanzada
7
Introducción rápida a los principios básicos depersuasión
8
Parte 1. Lo que nadie le dice sobre la persuasión
15
El juego de números
16
Resumen de lo más importante!
18
El elemento de persuasión más poderoso (a años luz de todos los demás)
19
Resumen de lo más importante!
Parte 2.- El factor personal
Resumen de lo más importante!
Pisotear al miedo
Resumen de lo más importante!
El avatar y los 3 arquetipos persuasivos
Resumende lo más importante!
La calibración
22
23
24
25
28
29
33
34
Resumen de lo más importante!
La hiper-sociabilidad
Resumen de lo más importante!
La congruencia
37
38
39
40
Resumen de lo más importante!
42
Parte 3.- Persuasión no verbal
44
Resumen de lo más importante!
50
Parte 4.- Lo imprescindible para obtener un sí en una venta
51
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2
Persuasión avanzada para emprendedores
Resumen de lo más importante!
La mentalidad adecuada para persuadir
Resumen de lo más importante!
La Reactancia
52
53
54
55
Resumen de lo más importante!
Manufacturando deseo en el persuadido
58
59
Resumen de lo más importante!
60
Cómo conseguirlo en la práctica
61
Resumen de lo más importante!
67
La clave para haceruna oferta irresistible
68
El seguimiento en la persuasión
71
Resumen de lo más importante!
Dónde tropiezan muchos emprendedores
Resumen de lo más importante!
Parte 5. Preparándose para persuadir
Resumen de lo más importante!
El objetivo claro en mente
Resumen de lo más importante!
La primacía
75
76
77
78
78
79
79
80
Resumen de lo más importante!
El poder del contexto
Resumende lo más importante!
Parte 6. La habilidad de contar historias
Resumen de lo más importante!
Por qué persuaden las historias
Resumen de lo más importante!
83
84
85
86
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Persuasión avanzada para emprendedores
El tipo de historia que persuade
Resumen de lo más importante!
Encontrando nuestra historia
Resumen de lo másimportante!
El elemento clave de una historia persuasiva
Resumen de lo más importante!
El uso de las metáforas
89
90
91
94
95
97
98
Resumen de lo más importante!
101
Parte 7. La necesidad de urgencia
102
Resumen de lo más importante!
104
Conclusión
105
Las últimas palabras
107
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4
Persuasión avanzada para emprendedoresPara qué sirve este libro
Para que cuando lo ponga en práctica obtenga más síes, así de sencillo.
Porque no importa lo que venda o a lo que se dedique, tanto usted, como yo, como cualquier
otro emprendedor estamos exactamente en el mismo negocio: el de obtener síes.
Y en este libro quiero compartir las estrategias y tácticas avanzadas de persuasión para conseguir
más de esos síes, así de simple.
Ysé que funcionan porque es lo que me ha permitido obtenerlos a mí en el mundo real del
emprendedor, ese que tiene que salir ahí y vender su producto sin el apoyo de un enorme
presupuesto de Marketing y medios.
Todo emprendedor debe tener la habilidad de la persuasión. Debe ser capaz de convencer a socios,
proveedores, clientes y aliados de que son la mejor opción, de que merece la pena confiar yarriesgarse con él. Y eso es la persuasión, ser capaz de conseguir ese sí y que todos ganen con ello.
Sin embargo me parece asombroso cómo, siendo la habilidad crítica, es prácticamente desconocida.
En mi experiencia he estado enseñando a mis clientes lo que me ha funcionado acerca de la
persuasión y más del 90% de las veces lo que hablábamos era algo totalmente novedoso para ellos.
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