Persuasion Tecnicas de Negociacion


 
Trabajo de Investigación Módulo IV: Segundo Parcial


Asignatura: Técnicas de Negociación


Modalidad: On Line

Catedrático Responsable: Lic. Mario Trejo

Alumna: Anette NadinaCaballero Castillo

Cuenta: 200760110110

Tegucigalpa, Fco. Morazán miércoles 19 de febrero del 2014



Objetivo General
Determinar la importancia de La Percepción en la Negociación.

ObjetivosEspecíficos
Establecer los principios básicos de la percepción y su complejidad.
Determinar como la percepción afecta la negociación.
Determinar la funcion de la percepción en la formación deactitudes.
Realizar un mapa conceptual del módulo 4.
Determinar los tipos de poder existentes en una negociación.













Desafío 1. Mapa Conceptual del Módulo 4Desafío No 2: Resuelva el siguiente caso de Estudio
Sophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia es vicepresidenta y asesora general;Isaam es vicepresidente de Finanzas. Han sido amigos durante muchos años y, de hecho, terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una diligencia relacionada a unaposible adquisición. Sophia es la administradora del equipo del proyecto para la auditoria/ investigación de la adquisición. Sophia e Isaam tienen diferentes percepciones en cuanto ciertos asuntos claveque han surgido y, por lo que no están de acuerdo en si proceder con la adquisición o no. Sophia sostiene que entender y tratar los asuntos requiere experiencia legal.
Están a punto de discutir sushallazgos y recomendaciones con el director general, quien está muy entusiasmado por seguir con la transacción y a quien generalmente le disgusta saber de problemas cuando estos implican no hacer loque desea.
¿Qué poderes tiene Sophia, Isaam y el director generar? ¿Cuáles de estos poderes son percibidos o imaginarios?
Pienso que estos 3 personajes tienen el poder por posición y poder de...