Persuasion

Premisas de la Persuasión
* Aun cuando el persuasor sienta que no se ha cumplido su objetivo, se ha producido la actividad de persuasión.
* Rara vez una persona cambia el punto de vista o laconducta de alguien sin alterar en el proceso algo de sus propias normas, es decir, es bidireccional.
Concepto de persuasión
* No puede existir una sociedad sin persuasión constante.
* Elengaño prevalece en nuestra relación. En una manera aceptada y a menudo esperada de evitar conflictos. Interpersonales ¿Cuál es el límite del engaño tolerable?

* Para que un mensaje persuasivocambie la actitud y la conducta, tiene que cambiar previamente los pensamientos y creencias del receptor.
Efectos psicológicos
* Atención
* Comprensión
* Aceptación
* Retención* PERSUASION
Fuentes de persuasión
* Entre sea más atractivo, capta más atención
* Tienes que ser lo que dices ser. Tu imagen debe ser congruente con lo que dices ser.
*Semejanza de la fuente, entre más parecida sea la fuente a ti mas te va a influir.
Tipos de mensajes
* Racionales (argumentos)
* Emotivos (miedo, culpa)
* Unilaterales (ventajas)
*Bilaterales (minimiza desventajas)
* Datos o estadísticas
* Conclusión implícita o explicita
* Efectos de orden (primacía o recencia)

10 obstáculos por los cuales no persuadimos al auditorio1. Efecto Wobegon: Es una tendencia a que nosotros nos calificamos por encima de nuestra propia realidad. A como+ nos valoramos a nosotros mismos, hay un auto engaño. Falto sentido de seguridad.Mayéutica
2. La dura pared de la resistencia: Cuando la persona no quiere herir los sentimientos de alguien y esta mejor mintiendo. Va llegando por otro lado y no es directo. Cuando el auditorio terechaza con tan solo verte al frente. Es natural que te rechacen.
3. Pensar como empleado: Implica ser fusilable porque la culpa lo tienen siempre los demás y tu solamente eres una víctima....