Persuasion

Páginas: 12 (2899 palabras) Publicado: 29 de mayo de 2012
1. Que es la persuasión ………………………………………….página 2
2. Diferentes teorías acerca de la persuasión ……………….página 2
3.1 teoría de la coherencia cognitiva………………………..…página 2
3.2 teoría de la disonancia cognitiva ……………………….…página 3
3.3 teoría de la inoculación …………………………………....página 3
3.4 teoría conductista del aprendizaje …………………….…página3
3. la comunicaciónpersuasiva ……………………………......página 4
4.5 comunicación de masas …………………………………..página 5
4. publicidad …………………………………………………..…página 6
5.6 efectos persuasivos de la publicidad ……………...……página 7
5.7 tipos de persuasión ……………………………………….página 7
5.8.1 persuasión sistemática ………………………..….página 7
5.8.2 persuasión heurística ……………………………..página 8
5.8.3persuasión en clave afectiva …………………….página 8
5.8 efectos especiales de la publicidad …………………..…página 8
5.9.4 efecto sobre los niños …………………………….página 8
5.9.5 publicidad subliminal ……………………………..página 10
5.9.6 efectos engaño …………………………………....página 10
Conclusión y valoración personal…………………………………página 12
Bibliografía ………………………………………………………..página 131. QUE ES LA PERSUASIÓN
La persuasión consiste en la utilización deliberada de la comunicación para cambiar, formar o reforzar las actitudes de las personas, siendo estas últimas representaciones mentales que resumen lo que opinamos de las cosas, personas, grupos, acciones o ideas.
Debido a que las actitudes juegan un papel importante en la forma de comportarse, un cambio en ellas deberíadar lugar a un cambio en nuestro comportamiento, que es lo que, en última instancia, se pretende con la persuasión.
Pero las cosas no son tan simples, ya que las personas no se comportan siempre de acuerdo con sus actitudes. A veces hacen cosas que no les gustan presionados por los otros.
La persuasión no es una actividad unidireccional. Cuando quiero persuadir, debo aportar una lógica que hagarazonable la aplicación de las normas preferibles. La norma es una prescripción a seguir que señala cuáles son las conductas obligadas, preferibles o prohibidas en determinados contextos.
El hecho de que la gente interprete los acontecimientos significa que nunca puede vivir directamente en la realidad. Creamos nuestra propia realidad, aplicando esquemas cognitivos. Estas asociaciones cognitivastoman la forma de constructos y de normas de conducta.
2. DIFERENTES TEORIAS ACERCA DE LA PERSUASIÓN
2.1 Teoría de la Coherencia Cognitiva
Toda nueva información rompe con la organización cognitiva anterior. Esta ruptura resulta intolerable, y genera tensión. La tensión lleva al individuo a la coherencia. El principio de coherencia puede definirse como las percepciones que una persona tienede sus roles entre ella misma, otra persona y un objeto o acontecimiento. Las relaciones posibles son de equilibrio o de desequilibrio. Las relaciones de equilibrio no llevan al cambio.
La persuasión, en cambio, requiere cierto grado de desequilibrio.
2.2 Teoría de la Disonancia Cognitiva
Dos elementos están en relación disonante si, considerados por separados, de uno de ellos se desprende loopuesto del otro. Las personas tratamos de reducir la disonancia de algunas de las siguientes maneras:
* Revocando la decisión
* Aumentando el carácter atrayente de la alternativa elegida
* Disminuyendo el carácter atrayente de la alternativa rechazada
2.3 Teoría de la Inoculación
El sujeto a persuadir puede ser inoculado contra la posibilidad de encontrar argumentos en elfuturo. Lo mejor es dotar al sujeto con argumentos con los cuales combatir los intentos de persuasión.
2.4 Teoría Conductista del Aprendizaje
Cuando una respuesta determinada sigue a un estímulo dado, la reiterada asociación de este estímulo con un estímulo neutra resultará eventualmente en que la sola presencia del estímulo neutral suscitará la respuesta. Todas las actitudes se adquieren...
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