persuasion

UNIVERSIDAD DE ZARAGOZA

Facultad de educación

Grado de Magisterio de Educación Primaria

1º Grupo




“Persuasión”


































ÍNDICE







1.1: La Persuasión: definición Pág.2

1.2: El papel de la comunicación en la persuasiónPág.2

1.2.1: Axiomas de la comunicación Pág.2

1.2.2: Problemas que plantean los axiomas Pág.3

1.3: Elementos de la persuasión Pág.3

1.4: Técnicas de persuasiónPág.4

1.5: Claves para el éxito de la persuasión Pág.4

1.6: Medios de persuasión Pág.5

1.7: La persuasión en la escuela Pág.6

1.8 Ejemplos de persuasión en el aulaPág.7
1.9 Bibliografía Pág.8
1.1 La Persuasión: definición

La persuasión según Petty y Cacioppo es el cambio producido en las actitudes de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación diseñada y realizada con este fin. Entendiendo como actitud la evaluación general de una persona sobre diferentes aspectos.Esta actitud puede basarse en las emociones, creencias, experiencia. La persuasión no recurre a la coacción, es decir, no impone, sino que trata de convencer.




1.2 El papel de la comunicación en la persuasión:

Podríamos definir persuasión como un proceso en el cual un individuo, a través de la comunicación, trata de convencer a otro u otros de algo, sin imponerlo. Está comunicación,destinada a la persuasión, se caracteriza por acompañar las ideas defendidas por: argumentos, sensaciones, sentimientos… que resultan de interés para las personas a las que trata de cambiar su actitud.

Podemos definir la comunicación como un medio de conexión que tenemos las personas con el fin de transmitir mensajes. Cada vez que nos comunicamos con nuestros familiares, amigos, compañeros detrabajo, etc., lo que hacemos es establecer una conexión con ellos con el fin de dar, recibir o intercambiar ideas, información… Por tanto la comunicación es una condición indispensable de la vida humana.



1.2.1 Axiomas de la comunicación:

Uno de los principales autores que estudia la comunicación es Pau Watzlawick, desarrolló la Teoría de la Comunicación Humana junto a Beavin y Jackson.En esta teoría expuso las siguientes evidencias (axiomas) de la comunicación:

1. Cualquier acto de ser humano es una forma de comunicase, por lo que es imposible la no comunicación. El silencio por ejemplo puede transmitirnos múltiples sensaciones como; timidez, soledad, tristeza…
2. La comunicación está formada por un lado por el contenido y por otro por la forma en
que se transmite elcontenido; el tono de voz, los gestos faciales…
3. El contexto donde se da la comunicación; el lugar, el momento…
4. En relación con la anterior la comunicación tiene un contenido digital el cual transmite la información referencial, y por otro, el analógico que contiene las expresiones no verbales y paralingüísticas.
5. Se pueden distinguir entre relaciones simétricas, todos tienen elmismo poder; y
relaciones complementarias, unos de los comunicantes tiene el poder de la relación. Por ejemplo una relación complementaria sería la de un padre con su hijo. Mientras que una relación simétrica sería entre amigos.
1.2.2 Problemas que plantean los axiomas:


Estas evidencias implican ciertos problemas:

1. La imposibilidad de no comunicarse, como puede apreciarse en el...