Persuasión en Lutero

EL PROCESO PERSUASIVO EN LA PELICULA “MARTIN LUTERO”

Introducción:

Por Persuasión se entiende “cualquier cambio que ocurre en las actitudes de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación”, a lo que cabría añadir que dicha comunicación es diseñada y ejecutada intencionalmente con ese fin (Becerra, y col. 2008). Así pues la situación a analizar en la película,tiene la intención de provocar un cambio o reforzamiento en las actitudes conductuales de la audiencia o el pueblo.

Una de las teorías sobre persuasión, es la del Aprendizaje del Mensaje. El mensaje debe ser comprendido por una audiencia pasiva mediante la consecución de una serie de pasos como: La exposición, que en la película aparecería reflejada cuando se sube a una elevada plataforma quepermite que sus palabras y su imagen lleguen a un mayor número de personas. La atención, conseguida a través del redoble de tambores, las llamas y tapices. La comprensión, con el uso de un lenguaje adaptado al receptor y con argumentos claros y el recuerdo, a través de los colores de los tapices y la originalidad de la anunciación del mensaje, con el espectáculo de quemarse a sí mismo la mano, etc.,que darían lugar a la aceptación y a la conversión de la nueva actitud. Para que el mensaje sea persuasivo, según esta teoría, el receptor debe obtener una recompensa, que en este caso no es otra, que la de la salvación.

(De la segunda teoría, la de la Respuesta Cognitiva y en consecuencia, del Modelo de Probabilidad de Elaboración, se hablará más adelante.)

Dado que se trata de unasituación claramente persuasiva, está compuesta por los siguientes elementos:

a) Un emisor
b) Un mensaje
c) Un contexto
d) Un canal
e) Un receptor

1. El emisor o fuente:

Como ya sabemos, uno de los aspectos formales más importantes en relación con las características del emisor, es la credibilidad que el receptor pueda atribuirle. La credibilidad depende de factores como la competencia yla experiencia, que pueden ser externos o internos. En el caso de la película, las vestimentas de clérigo son un elemento externo que acredita, de algún modo, que es un experto en el ámbito religioso. En cuanto a factores internos podrían destacarse algunos relacionados con la ejecución de sus discursos, en los que utiliza un lenguaje fluido y firme acompañándolos tanto de seguridad a la hora deexponerlos, como de citas a otras fuentes prestigiosas reconocidas, como son el Papa, San Pedro o mismísimo Dios.

Otra característica del emisor relacionada con la credibilidad que está presente en la película, es la fiabilidad y la confianza, íntimamente ligada a la sinceridad que parece transmitir. Una manera de parecer sincero ante una audiencia es hacer creer que, independientemente de lasconsecuencias del mensaje, el emisor no va a obtener ningún beneficio de ello. En las imágenes de la película, el sacerdote intenta convencer a la audiencia de que el único beneficio va a ser para ellos mismos, mientras que él, aún no obteniendo nada, está llevando a cabo una acción puramente altruista para la salvación de sus almas.
Otro elemento formal de la fuente, es el atractivo o simpatía.Aunque dentro de esta categoría podríamos señalar características como la fama, la belleza y la familiaridad, aquellas dos que aparecen con mayor claridad en las escenas de la película, son las relacionadas con la similaridad o semejanza, debido principalmente a la existencia de unos valores morales y unas actitudes compartidas en relación al ámbito religioso, y los elogios, asociaciones yrecompensas, que hacen del sacerdote un elemento reforzante cuando éste les halaga con palabras como “Buena gente de Utelbock” o “Dulce madre”.

Por último, hay que mentar el poder, que en este caso no es percibido como uno de tipo coercitivo o amenazante sino que es percibido como un poder legítimo, ya que viene por encargo directo del Papa y siguiendo designios divinos, otorgándole un estatus...