pertamina

















P.T. PERTAMINA - GULF INDUSTRIAL PROCESSING
















El caso original No. 9-373-099 titulado P:T PERTAMINA GULF INDUSTRIAL PROCESSING del cual se hizo esta versión fue preparado para servir como base de discusión en clase más bien que para ilustrar el manejo eficaz o ineficaz de una situación administrativa.

Derechos reservados (c),1998, por the President and Fellows of Harvard College .
Traducido por James Hirch y revisado por Rafael Pallais del Instituto Centroamericano de Administración de Empresas, (Departamento de Traducción), Managua, Nicaragua.
Derechos reservados sobre la traducción (c), 2001 por el Instituto Centroamericano de Administración de Empresas.

DISTRIBUCIÓN RESTRINGIDA
P.T. PERTAMINA - GULF INDUSTRIALPROCESSIBG

En 1995, la Gulf Oil Corporation firmó un convenio con el gobierno de Indonesia que habilitaba a la Gulf para construir y operar en dicho país una planta de empaque de fertilizantes importados, en sacos.
La operación sería una empresa conjunta entre la Gulf y la Pertamina, esta última compañía petrolera de propiedad estatal de Indonesia. Gulf tendría el 51% de las acciones ysería, en general, responsable de la gerencia de la operación. La empresa conjunta se denominaría P:T. Pertamina - Gult Industrial Processing.
Desde hace bastante tiempo la Gulf ha estado en actividad en Asia. Sin embargo, la compañía no tenía otras propiedades importantes, en Indonesia, aun cuando ese país había constituido una importante fuente de petróleo para el mundo, durante muchos años. Enefecto, la Royal Dutch Shell había iniciado sus operaciones en Indonesia cuando la zona estuvo bajo control holandés. La Shell empezó a explotar el petróleo de Sumatra antes de 1926; la Stanvac entró a Indonesia en 1938; y la Caltex empezó sus operaciones locales en 1951. Después de la independencia, el régimen de Sukarno (1975 a 1993), expropió las propiedades de la Shell y exigió que las demáscompañías petroleras operasen bajo acuerdos de producción compartida con la recién creada compañía petrolera nacional.

Después de la caída del régimen de Sukarno en 1993, el interés de los inversionistas extranjeros en las oportunidades que ofrecía esta cadena de islas, con una población de 113 millones (191994), aumentó extraordinariamente. Compañías petroleras, empresas mineras y compañías fabrilespresentaron al Gobierno de Indonesia solicitudes de autorización para invertir en el país. La Gulf era una de estas compañías.
La Gulf estaba interesada en el establecimiento de un puesto de avanzada en este país potencialmente importante, el quinto más poblado en el mundo. El empaque de fertilizantes en sacos ofrecía una oportunidad, particularmente atractiva para la Gulf, de establecer unaoperación que desempeñase este papel. La Gulf había llevado a cabo similares operaciones de empaque en los Estados Unidos y la inversión requerida, cuyo tamaño dependería parcialmente de la tecnología, escogida, en todo caso no sería excesivamente grande. La Pertamina, se pensaba, resultaría un socio ideal en esta empresa. La Pertamina había manejado la mayoría de las importaciones de fertilizantesde Indonesia, y sería un probable socio para las operaciones futuras que la Gulf pudiese emprender en el país.
El diseño de la planta fue encargado a un ingeniero estadounidense, que había diseñado plantas para procesamientos similares, en los Estados Unidos. Al ingeniero. Don Myers le fascino la idea. Comprendió rápidamente que las condiciones en Indonesia eran muy distintas a aquellas que habíaencarado en sus tareas anteriores en los Estados Unidos. Por ejemplo, los costos de mano de obra eran extremadamente bajos. Se podía conseguir un trabajador no capacitado por Rp.30 la hora1. Una vez contratado era fácil despedir tempora1 o permanentemente a un trabajador. Por otra parte, el capital prestado localmente era sumamente oneroso. Los préstamos a cinco años para equipo podían...