PERU CUADRO

Cultura de la negociación
PERÚ
Aspecto
Respuesta
Nombre oficial del país
República del Perú.
Aspectos Generales del País
Idioma: Lenguas indígenas y español
Religión: 90% CatólicosMoneda: Nuevo Sol
Capital: Lima
Forma de gobierno: República democrática presidencialista
Aspectos culturales que influyen en la negociación
- Regatean
- Se requiere de un socio local
- No se lesdebe presionar
- No sabe decir que “NO”
- Prefieren hacer acuerdos sin firmar papeles
- No se deben cambiar los negociadores

Nivel de confianza (son confiados o no)
-Desconfiados

Estilo denegociar con los negociadores (duro, suave, etc.)
- Suave

Estilo de negociación (distributiva-integrativa)
-Distributiva.

Formalidad
-Informales:
No se siguen protocolos muy formales.Idioma de la negociación
El idioma ingles forma parte muy importante del empresario peruano. Pero si las dos partes son de algún país de habla hispana el idioma es el español
Lugar de la negociaciónEn las Oficinas de la empresa, restaurantes, comedores o eventos sociales formales.
Preparación de la negociación
Los peruanos tienden a informarse sobre su contraparte antes de hacer algunanegociación inicialmente ellos ya viajaron, conocieron los posibles proveedores, evaluaron capacidad productiva y calidad.
Puntualidad
-Impuntuales:
La puntualidad en Perú tiene un rango de 20 minutosde tolerancia (en algunos casos hasta 30 minutos).
Tiempo para negociar
Esta cultura es flexible con el tiempo y recorre el camino de la negociación a tramos cortos, utilizan el tiempo como unrecurso para la negociación poco acelerada.
Comportamiento en publico
- Se adornan mucho al hablar
- Son deshonestos
- Mastican hojas de coca

Forma de negociar (individual/equipo)
-Enfoque deltrabajo individualista
Vestimenta en negociación
-Es importante que las mujeres vistan de manera conservadora, es aceptable usar maquillaje y joyas.

-El empresariado peruano se caracteriza por su...