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PERÚ

INFORMACION GENERAL

CAPITAL: Lima POBLACION: 29’885.340 IDIOMA OFICIAL: Español RELIGION: Catolicismo INDEPENDENCIA: 28 de julio de 1821 MONEDA: Nuevo Sol (S/.) PIB: US$ 251.678millones(2009) FORMA DE GOBIERNO: Republica Presidencialista PRESIDENTE: Alan García Pérez MIEMBRO DE: UNASUR, ONU, OEA, APEC, CAN, MERCOSUR, BID, GRUPO DE RÍO, FLAR, CAF, OEI

COMO NEGOCIAR CON LOS PERUANOSNEGOCIACIÓN • Para la gran mayoría de los ejecutivos peruanos, la relación basada en la parte social, y muchas veces amical, es muy importante en la negociación.

• El protocolo es importantepara ellos y la primera impresión también.
• Tengan presente que la decisión va a estar en el presidente o en el gerente general de la empresa.

• El peruano no sabe decir “No” en forma inmediata yoportuna.

• Los peruanos son serios y formales en las negociaciones.

• No es necesario ni bueno presionar.

• Los peruanos tienen su propio léxico.

• La puntualidad no es un atributo de losperuanos.

• Se preocupan de la calidad total.

• Las damas son tratadas igual que los hombres en los negocios.

• La entrega de la tarjeta personal es realmente un protocolo.

• Las relacionespersonales entre las partes son valoradas y no es bueno cambiar de representante durante el proceso de negociación. • El peruano no piensa en que ambas partes deben ganar.

• Los peruanos tienen unestilo propio de presentarse.

• No valora el tiempo de los clientes.

• Los negociadores en Perú 'florean' con frecuencia (es decir que hablan y se adornan sin decir mucho).
Los negociadores enPerú 'florean' con frecuencia (es decir que hablan y se adornan sin decir mucho).

• Mencionar la necesidad de un abogado durante las negociaciones no es rechazado ni mal visto.

• el idiomainglés forma parte muy importante del empresariado peruano.

COMO NEGOCIAR CON LOS PERUANOS

• Para conseguir una cita de negocios desde el extranjero debe hacerla con 15 días de anticipación por lo...