peru

FACULTA DE CIENCIAS CONTABLES
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE CONTABILIDAD


TEMA:
CASO KOLA REAL
AUTORES:
CHECA PEÑA JHON
MENDOZA CORDOVA KAROL
RIOFRIO CAMINO MILAGROS
CHINININ VILLEGAS LEYDI KARINA
PEÑA JULCA MARIA TERESA

DOCENTE:
ALFREDO VENEGAS SEMINARIO





PIURA 30DE SEPTIEMBRE DEL 2013

1. Análisis FODA Cola Real
Fuerzas (F)
1. Precioscompetitivos.
2. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E, representan 85% del mercado peruano.
3. Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
Debilidades (D)
1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principalproblema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
2. Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
3. Facilidad de imitación de sabores.
Oportunidades (O)
1. Aceptación de presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costosde producción y distribución.
2. Expansión hacia mercados externos.
3. Elevación de márgenes tras el sinceramiento de precios de las gaseosas.
4. La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente.
Estrategias
1. Ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para elprecio de los refrescos.
2. Cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución.
3. No posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros.
Amenazas (A): La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valoragregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. 






Misión AJE
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.
Visión AJE
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020
Conclusión:
Los Añaños fueron unafamilia que de acuerdo al análisis detallado de la situación que se vivía en su natal Ayacucho, tuvieron el “buen ojo” de ver de qué manera lograban satisfacer a la población mediante la creación de una bebida gaseosa carbonatada que supiera satisfacer la demanda desatendida por las principales marcas que sobreviven hasta los tiempos actuales. Podemos decir que su crecimiento ha sido “a la sombra”en el sentido de que su publicidad es muy moderada, tomando esto como una estrategia de mercado ya que sus principales competidores invierten miles de millones de dólares en publicidad a lo largo del planeta y para diferentes ocasiones, sabiendo los Añaños que no contaban con el capital suficiente para esta publicidad y que de haberlo tenido habrían llamado la atención de inmediato de suscompetidores decidieron usar esta estrategia. Enfocándose en lo importante para ellos buen sabor, más cantidad al menor precio. Así mismo los Añaños no eran una familia precisamente acomodaday lograron llevar una bebida mucho más cómoda que las actuales, estudiando las formasen las cuales podían hacer que precisamente su producto fuera más económico que los existentes en el mercado, lo que permitiríaentrar a un nicho desatendido por los principales comerciantes, quienes fueron aumentando sus precios con el paso de los años. Ola Real ha logrado bajar sus precios hasta en 0.50 céntimos de dólar con respecto a la competencia y da por ese precio más cantidad de bebida, lo que le ha dado la apertura a un mercado que puede ahora invertir más dinero en comprar una bebida de buen sabor a un menor...