pestel





MK
C02
T2.2
Actividad
Ejercicio Práctico. Fijación de precios


FIJACIÓN DE PRECIOS
PROBLEMA 1
La empresa Peluned, S.A, ha observado que al aumentar elprecio de su producto B.O.T., de 100 a 120 u.m., sus ventas mensuales se han reducido de 1.000 u.f. a 900 u.f. sin que exista otra razón que pueda explicar esta disminución. Se desea estimar laelasticidad de la demanda, respecto al precio, en ese intervalo.
¿Puede considerarse adecuada la decisión de la empresa, desde el punto de vista de la maximización de los ingresos?
No puede considerarseadecuada la decisión de la empresa debido a que la finalidad de este cambio es mayor número de ingresos por lo tanto creo que ingresará menos ya que al estar el precio más alto, los clientes pueden irsea la competencia y eso equivale a que se le bajen las ventas a la empresa. Considero que si necesita subir el precio primero tiene que hacer un buen marketing de comunicación diciendo el porque deesa subida de precio en el producto y explicando porque tienen que comprarle a él aún cuando el precio es más caro.
PROBLEMA 2
Una empresa desea determinar el precio de venta de tres de sus productos.El número anual de unidades fabricadas de cada producto es diferente, ya que produce para A 3.500, para B 5.000 y 8.000 para C.
La empresa tiene unos costes fijos anuales de 6 millones de u.m. y loscostes variables unitarios son de 150 u.m. para el producto A, 200 u.m. el B y 250 u.m. para el C.
El objetivo perseguido por la empresa es obtener un margen de beneficio sobre el precio de costedel 10% para el producto A, del 15% para el B y del 20% para el C.

CF= 6,000,000,000
U.F= A: 3,500
CV= 150
MARGEN DE BENEFICIO= 10%
COSTE TOTAL UNITARIO = 6,000,000,000 / 3,500 + 150 = 1714435PRECIO DE VENTA = 1714435 + 10 % = 171443,5
U.F= B: 5,000
CV= 200
MARGEN DE BENEFICIO= 15 %
COSTE TOTAL UNITARIO = 6,000,000,000 / 5,000 + 200 = 1200200
PRECIO DE VENTA = 1200200 + 15% = 180030...