Petrolab pl

2011
Arcos González SamanthaDanahé
Campos Almanza Laura
Galvéz García Mariana de Jesús
Herrera Hernández Silvia Carolina
Santillán Delgado Ivan
Vergara Espinosa Karina

06/06/2011

Exportación de Petrolab a Uruguay

Contenido
Introducción 2
Objetivos para la Fijación de Precios 3
Políticas tomadas en cuenta para la fijación de precios 4
Modelo de Fijación de Precios Dinámicos4
Precio de Competencia 6
Establecimiento de precios en diversas organizaciones 8
Sistema de precios en organizaciones de servicios 8
Ecuaciones de rentabilidad 9
Conclusiones 11



Introducción
La inserción de sucursales de “Laboratorio Petrolab” en el mercado Uruguayo, merece un análisis a de talle de los egresos en los que se incurriría al momento de hacer la apertura. Y deesta manera llegar a la implementación de un precio adecuado.
De igual forma, se debe realizar un estimado de ventas, para determinar si nuestro proyecto es rentable.
A continuación se presenta un desarrollo esquematizado del método empleado, para obtener el precio adecuado para nuestro servicio en el mercado meta.
Iniciando en primer lugar con el conglomerado de erogaciones que hará laempresa, el establecimiento del precio de venta, las proyecciones de venta, y por ultimo un análisis de rentabilidad.


Objetivos para la Fijación de Precios

Para la selección correcta del modelo, sistema y la rentabilidad para la fijación de precios es preciso que Petrolabdeterminara los objetivos en la fijación de precio pues con base a los objetivos de Petrolab se formulan losobjetivos del mercado meta (Uruguay) y también una política para determinar el nivel de los precios del servicio .
Objetivo 1. Generar Rentabilidad
* Rendimiento esperando
* Maximización de utilidades
Objetivo 2. Generar ventas
* Crecimiento en valores o utilidades
* Incrementa la participación en el mercado
Objetivo 3. Enfrentar a la competencia
* Equiparar el precio dela competencia
* Enfrentar competencia no relacionada con precio si no con calidad
Objetivo 4.Lograr una administración equilibrada
* Traer beneficios en todos los niveles
* Tomar en cuenta los tipos de cambio

Políticas tomadas en cuenta para la fijación de precios

* Flexibilidad en los precios de acuerdo con los servicios que presta petrolab
* Encontrar dentro delciclo de vida el nivel más duradero y la vez benéfico para petrolab
* Determinar un nivel competitivo y periódico de los descuentos que se harán a una selección exclusiva de clientes
Basados en estas políticas ya habíamos determinado la lista de precios
Modelo de Fijación de Precios Dinámicos

Petrolab sabe que para poder triunfar en el mercado Uruguayo es importante analizar elcomportamiento de los precios a lo largo del ciclo de vida del servicio, así que ha desarrollo la estructura de este, y por cada etapa dentro del ciclo de vida se irá cambiando el método puesto que la empresa se irá adaptando al mercado siempre con la visión de obtener los máximos beneficios. Los resultados esperados nos demostraran que el precio disminuye en las etapas de introducción ycrecimiento, alcanza el mínimo en la madurez y se incrementa en la etapa de declive.
Introducción
Petrolab tiene la libertad y oportunidad de emplear el método más benéfico en este caso para poder tener la atención de los clientes y enfocarnos a nuestro segmento de mercado petrolab cree necesario que se empiece con el establecimiento del precio en relación a competidores, pues petrolab llega a Uruguaycon la idea de que no es necesariamente tener el precio más bajo si no el más justo de acuerdo con el valor que le dan los clientes y el valor agregado en la mezcla de mercadotecnia pues se desea una mayor participación en el mercado y una utilidad a largo plazo. Esto se debe a que el mercado meta tiene el nivel socio económico medio bajo, por lo que compraran los precios de la competencia....