PEYEA



MATRIZ PEYEA
La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), que se ilustra a continuación, es otro instrumento importante para la adecuación de la etapa 2. Su marco de cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensionesinternas (fuerzas financiera [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización.
 

Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir cada una de las dimensiones representadas en los ejesde la matriz PEYEA. La tabla 6-3 contiene algunas de las variables generalmente incluidas. Por ejemplo, el rendimiento sobre la inversión, el apalancamiento, la liquidez, el capital de trabajo y el flujo de efectivo se suelen considerar factores determinantes de la fuerza financiera de la organización. La matriz PEYEA, como la AODF, se debe preparar para la organización particular que se estéconsiderando y se debe basar, en la medida de lo posible, en información a base de datos.
a)      Pasos para preparar una matriz PEYEA
Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que constituyenlas dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la dimensión respectiva.
Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI enel eje correspondiente de la matriz PEYEA.
Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la organización agresiva, competitiva,defensiva o conservadora.
  Ejemplos de factores que pueden estar en los ejes de la matriz PEYEA
Posición estratégica interna
Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF)
Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión
Cambios tecnológicos
Apalancamiento
Tasa de inflación
Liquidez
Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo
Escala de precios de productos competidores
Flujosde efectivo
Barreras para entrar en el mercado
Facilidad para salir del mercado
Presión competitiva
Riesgos implícitos del negocio
Elasticidad de la demanda
Ventaja Competitiva (VC)
Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado
Potencial de crecimiento
Calidad del producto
Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto
Estabilidad financiera
Lealtad de los clientes
Conocimientostecnológicos
Utilización de la capacidad de la competencia
Aprovechamiento de recursos
Conocimientos tecnológicos
Intensidad de capital
Control sobre los proveedores y distribuidores
Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad



LA ETAPA DE LOS INSUMOS
Los procedimientos para elaborar una matriz EFE, una matriz EFI y una matriz del perfil competitivo sepresentaron en los dos capítulos anteriores. La información obtenida de estas tres matrices proporciona insumos básicos para las matrices de adecuación y de la decisión que se describen más adelante, en este mismo capitulo.
Los instrumentos para obtener información imponen que los estrategas cuantifiquen la subjetividad en las primeras etapas del proceso para formular estrategias. Tomar decisiones...