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Plan de mercadeo

Contenido
1. Objetivo y metas. 2
2. Análisis de las 5 Cs. 2
3. Análisis del mercado. 3
4. Mezcla de mercadeo. 3
4.1 Gerente de marca. 3
4.2 Gerente de ventas. 4
4.3 Gerente de publicidad. 4
4.4 Gerente de precios. 4
5. Proyección financiera. 4

A continuación una explicación de lo que debe tener cada una de las partes mencionadas.
1.Objetivo y metas.
Deben definir el objetivo a lograr en los próximos 6 periodos en términos de participación de mercado y ventas en pesos. Para cumplir el objetivo deben definir las metas a lograr cada periodo.
* Maximizar la rentabilidad a largo plazo.
* Buscar nuevas oportunidades en los mercados emergentes.
Es importante definir con anterioridad que informes del mercado; competencia yconsumidores, consideran importante tener al final de cada periodo para evaluar si lo que están haciendo está bien o puede ser mejorado.
2. Análisis de las 5 Cs.
En el análisis de la situación actual deben tener en cuenta la empresa, los clientes, la competencia, los colaboradores y el contexto en el que se desarrolla el negocio. Es importante escribir lo que ustedes consideran relevantede cada una de las Cs en el logro del objetivo y sus metas. La siguiente es una lista de preguntas sobre cada una de las Cs que le ayudará en el análisis.
a) La empresa: ¿Cuáles son nuestros objetivos, qué medidas se utilizarán para determinar si estamos en el camino correcto?
* Se monitoreara la actividad comptiiva en las areas de precio e incentivos por promoción, la publicidad, lapromoción de ventas a los competidores y al comercio y la asignación de los vendedores.
* Para lograr tomar decisions se hara uso de estudios conjuntos con respecto al análisis del mercado; la escogencia de la mejor alternativa ofrecida por la agencias publcitarias consultadas.

b) y ¿Qué fortalezas y debilidades vemos en nuestras marcas y en la organización?

MARCA:
Fortaleza: Elproducto s rentable y es líder de participación en el mecado de VL.
* Esta marca es considerada una de las eficaces del mercado para reduci os síntomas del resfrio.
ORGANIZACIÓN:
Fortalezas:
* Antigüedad
* Posicionamiento.
* Marcas reconocidas.
* Cuentan con un departamento I+D
* Cuenta con una fuerza de ventas.
a. Los clientes: ¿Qué necesidades subyacentes estamostratando de satisfacer? we¿Qué beneficios reciben o buscan los clientes? ¿Existen tendencias en las necesidades que debamos tener en cuenta?
* Los clientes han iniciado a recurrir su preferencia de consumo debido a los efectos colaterales debido a un estilo de vida más saludable.
* Los clientes han atacado el efecto de escopetazo, previniendo exceso de medicamento.
c) Loscompetidores: ¿A quién vemos como nuestro principal competidor? ¿Qué es lo que esperamos que hagan? y ¿Cómo podemos defendernos contra esos movimientos?
* Existen mas de 5 empresas dentro de este mercado las cuales cuentas con productos dentro de las categorías en que nuestro producto se mueve.
* Esperamos que ellos realicen estrategias competitivas y planes de contigencia para no perderparticipacion en el mercado.
* Fortalecer nuestro departamento I+D, con el fin de crear nuevos productos competitivos, mantener motivados nuestros coperadores, penetrar nuevos mercados y crear nuevos canales de distribución.
d) Los colaboradores: ¿Quién nos ayuda a crear y entregar valor? ¿Cómo los podemos motivar para que nos ayuden a alcanzar nuestras metas?
* Entes que ayudaran a crer yentregar valor:
Minoristas, Detallistas, Fuerza de ventas directas e indirectas: Se motivara por medio de incentivos y de permitir la una libre desicion de precios.
e) El contexto: ¿Qué factores ambientales ofrecen oportunidades o limitan nuestras opciones?
* La administración de alimentos y fármacos FDA regula la cantidad de medicamentos para diversos periodos de alivio, esto hara...