Philip kotler

sumen (Exposición o Cuadro Sinóptico) del capítulo "Precio" del libro de Kotler que se indica a continuación:
Libro: KOTLER, Philip. Dirección de Mercadotecnia, México, Pearson Educación.

El cuadro sinóptico es una representación gráfica con pocas palabras que contiene las ideas principales jerarquizándolas por su grado de generalidad y agrupándolas según su vinculación. Las llaves, flechasy otros signos son auxiliares del cuadro sinóptico. Fuera de la llave principal se anota el tema o idea general del texto. Dentro de esta llave se escriben las clasificaciones o divisiones de las ideas principales, y a continuación, de ser el caso, se apuntan las subclasificaciones o subdivisiones.

Resumen de Kotler Diseño de estrategias y programas de fijación de precios
INTRODUCCIÓN1. Fijación del precio en la historia

PRECIOS NEGOCIADOS. Establecido por la negociación entre vendedor-comprador
2. PRECIOS FIJOS. Política estricta de un solo precio impulsada por vendedores al detalle a gran escala. Finales S. XIX
3. TENDENCIA ACTUAL. NUEVAS TECNOLOGÍAS Ahora, internet parece revertir la tendencia llevarnos de vuelta a una era de precios negociados. Mercado defuertes escuento y promoción en ventas debido al mayor acceso de información.los consumidores investigas sus compras con cuidado.

* Precio.
Importancia

Elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, el resto costos.
* Elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento del mercado.
* Flexibilidad. Puede modificarse rápidamente a diferencia de las características de losproductos, etc.

Se fija el precio cuando tenemos un nuevo producto, o cuando incorporamos un producto existente a un nuevo mercado. Para ello, necesitamos decidir en que dirección posicionarlo en cuanto a la relación calidad y precio.

Philip Kotler identifica 9 estrategias de precio-calidad:

Alto Mediano Bajo
Alto 1. Estrategia superior 2. Estrategia de alto valor 3.Estrategia de súper valor
Mediano 4. Estrategia de súpercobro 5. Estrategia de valor medio 6. Estrategia de buen valor
Bajo 7. Estrategia de imitación 8. Estrategia de economía falsa 9. Estrategia de economía

Determinación del precio- Establecimiento de una política de precios.
Procedimiento de 6 pasos

I. Seleccionar el objetivo de fijación de precios
II. Determinar la demandaIII. Estimar costos
IV. Analizar costos, precios y ofertas de los competidores
V. Escoger un método de fijación de precios
VI. Seleccionar el precio final

I. Seleccionar el objetivo de fijación de precios
Establezca los objetivos de la comercialización:
Si una firma tiene objetivos claros es más fácil que fije su precio para alcanzar esos objetivos.
Supervivencia: Los precios sebajan para asegurar volumen de ventas de inventario pero el precio debe cubrir al menos los costos variables y alguno costos fijos. Esto es solamente un objetivo a corto plazo. En los casos en que la compañía padece de capacidad excesiva, competencia intensa o los deseos del consumidor están cambiando.
Beneficio actual máximo: el precio se fija para maximizar la utilidades actuales, flujo deliquidez, o el ROI actual. El problema es que depende exclusivamente del desempeño financiero actual; el rendimiento a largo se puede descuidar con este método.
Maximizar participación de mercado: Se fija un precio bajo asumiendo que el mercado es precio sensible a él. La meta es alto volumen de ventas. El método trabaja bien si:
* El mercado es muy sensible al precio y un preciobajo estimula su crecimiento
* Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción;
* El precio bajo desalienta la competencia
Captura de un segmento o superior de mercado. Se fija un precio alto para “descremar” (capturar el nivel superior) el mercado. El método funciona cuando:
* Un número suficiente de...