Phoenix Global Enterprises

Phoenix Global Enterprises

El 80% de las ventas generadas en Colombia se efectúan a través de Multidimensionales, quien ha mantenido su liderazgo en el mercado nacional tanto en la línea de consumo masivo (vasos y platos desechables) como industrial (empaques). Sin embargo, como resultado de las presiones competitivas y la decisión estratégica de abandonar líneas poco rentables para lacompañía, la participación en el mercado de consumo masivo ha disminuido pasando de un 38% en el año 1999 al 26% en la actuallidad.
A pesar de la situación de la economía Colombiana, la compañía obtuvo tasas de crecimiento en sus ventas de 45.7% y 19% para los años 2000 y 2001. Para el año 2002 el crecimiento tan sólo fue de 0.58%, debido a que la maquinaria con la cual se pretendíasoportar el crecimiento entró en operación hasta el último trimestre del año. Así mismo, los precios de venta en el segmento de consumo masivo no se lograron incrementar en los valores esperados dado el nivel de competencia. No obstante lo anterior, la compañía ha logrado penetrar nuevos mercados y mantenerse en ellos logrando una diversificación de su cartera de clientes, aspecto que lepermitió compensar las menores ventas realizadas hacia finales del año pasado a Venezuela, país que en el 2002 representó el 28% de sus exportaciones frente a un promedio de 50% que representaba en años anteriores. La disminución de sus ventas a ese mercado se ha sustituido por ventas a otros mercados como Estados Unidos, Méjico, Centro América y el Caribe.
La posición sostenida de liderazgotecnológico, las expectativas de crecimiento en sus márgenes brutos, la habilidad para desarrollar nuevos productos y penetrar nuevos mercados, así como las alianzas estratégicas realizadas con distribuidores, productores de artículos complementarios y maquinaria de llenado contribuyen a respaldar los resultados futuros de Multidimensionales.
La estrategia diseñada por la compañía paraincursionar en diferentes mercados resulta consistente con el objetivo de diversificación de ingresos. De esta manera se consolidarán las bases para lograr hacia el futuro una mayor participación de las ventas al exterior pasando de 17% entre los años 1999 y 2000 al 40% en el 2011.
Como resultado de una amplia gama de productos la compañía cuenta con cartera atomizada, con lo cual los riesgosgenerados por la dependencia hacia un cliente en particular son bajos.
El costo de las materias primas se encuentra afectado por el comportamiento de los ciclos de oferta y demanda originados en la expansión de la industria o la contracción de la oferta debido a factores como la reparación y mantenimiento de las plantas. Así mismo, el costo de las materias primas es sensible al comportamientode los precios de los gases derivados en la producción de petróleo. Sin embargo, las variaciones en los costos de las materias primas son usualmente trasladados a los clientes con lo cual los márgenes no se ven afectados en el largo plazo.
Análisis DOFA
Fortalezas
- Única empresa en Colombia que hace presencia tanto en el segmento industrial a
través de la solución integral de empaques yen el segmento de consumo masivo a través de la fabricación de productos desechables.
-  Estrategia fundamentada en el desarrollo de nuevos productos.
-  Ingresos diversificados al exportar el 25% de las ventas en la actualidad.
-  Patentes adquiridas en sus innovaciones (fondo móvil, tapa termosellada), aspecto que la coloca en una posición de liderazgo.
-  Portafolio de más de 5.300referencias.
-  Líderes de mercado en Colombia tanto en el
mercado industrial como de consumo masivo.
-  Portafolio de clientes diversificado por producto
y por localización geográfica.
-  Fidelidad en sus clientes al ser la única
empresa en Colombia con capacidad de prestar un servicio integral de empaques y generar desarrollos que reducen el costo de empaque para el consumidor.
-...