Pia 2 Masc



UNIVERSIDAD AUTONOMA
DE NUEVO LEON

FACULTAD DE CIENCIAS BIOLOGICAS


METODOS ALTERNOS DE
SOLUCION DE CONTROVERSIAS

“PPA PARTE 2”

ERIKA VALERIA GARZA SOTO
MATRICULA 1515987










SAN NICOLAS DE LOS GARZA NL
A 24 DE MARZO DE 2015



Evaluación formativa unidad 3

1. ¿ que es negociacion?
Tiene una doble función de solucionar conflictos o apoyar la construcción de relacionesinterpersonales o interculturales con fines sociales, políticos, o competitivos.

2. ¿ porque un negociador no debe aprender a mentir y a manipular para lograr los acuerdos aún cuando se suponga que debe lograr su objetivo a toda costa?
El negociador tendra que ser una persona capacitada técnicamente deberá ser un conocedor del conflicto, ya sea por experiencia o por inducción.

3. ¿ porque es importanteel proceso de comunicación en la negociación?
Coloca a las partes en contacto, en diferentes casos otros intervienen en el procedimiento e influyen en mayor o menor medida en el procedimiento y los resultados.

4. ¿porque la persuasión es una destreza que debe de tener un negociador?
Porque busca ganar la voluntad de la contra parte a través del razonamiento u otras formas de convencimiento enel plano de la subjetividad.

5. ¿porque la meticulosidad es una destreza que debe tener un negociador?
Porque recaba toda la información disponible y da importancia a los pequeños detalles.

6. ¿Por qué la persistencia es una destreza que debe tener un negociador?
Se trata de obtener el mayor crédito posible, el negociador ha de persistir en su empeño.

7. ¿en que consiste el estilo denegociador bulldog?
Tiene características que dira exactamente lo que quiere y se empeñara en tratar de conseguirlo.

8. ¿en que consiste el estilo de negociador ciervo?
Tiene personalidades relativamente pasivas y poco confiadas para tratar de evitar el conflicto y la confrontacion.

9. ¿en que consiste el estilo de negociador transador?
En que encontrara algún tipo de solución que satisfagaparcialmente a ambas partes.

10. ¿Cómo es el tipo de negociación de confrontación?
Entiende que todo lo que uno gana el otro lo pierde.

11. ¿Cómo es el tipo de negociación razonada?
Busca solucionar cuestiones de fondo sobre las que existen diferencias apreciables.

12. ¿Cómo es el tipo de negociación multilateral?
Son negociaciones cruzadas en la que intervienen distintos participantes.

13. ¿explica latécnica respect?
Se divide en siete pasos (preparación, exploración, avance, sondeo, intercambio, cierre, atadura de cabos sueltos.

14. explica la técnica PI
Consiste en agotar 10 etapas, cuatro se dedican a la preparación, las seis siguientes permiten que los negociadores logren la interaccion necesaria y lleguen a un acuerdo.

15. explica en que se entiende por relación en el sistema Harvard.Una negociación habrá producido un resultado mejor en la medida en que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar conjuntamente.

PARTE 2
1. ¿quienes son los principales autores del procedimiento de negociación?
Las partes (individuos, grupos, organizaciones, países) cuyos intereses y derechos son afectados por un conflicto y que buscan una solución satisfactoria.

2. ¿porque elnegociador debe ser un especialista?
Porque se convertirá en en el interlocutor de la parte o partes, ya que ambas pueden lograrlo.

3. ¿Cuántos perfiles de negociador hay y con cual te identificas?
Son 17 , y me identifico con meticulosidad.
4. ¿Cuántos estilos de negociación hay y con cuales te identificas?
Son 10 y me identifico con el estilo competitivo-adversario.


5. ¿Cuál es el tipo denegociación cuyo ejercicio es siempre en dos vías?
cOmpetitivo adversario

6. ¿Por qué se dice que el sistema PI se enfoca principalmente la preparación de la negociación?

7. ¿Qué son los intereses y cuantas clases hay en el sistema Harvard?
Son las necesidades, deseos, misiones, valores o temores de las partes. Motivan a las personas y son el transfondo o el fundamento de las posiciones que...