piaget
Páginas: 2 (445 palabras)
Publicado: 25 de junio de 2013
CAPITULO 11 – PREGUNTA Nº 4
MENCIONAR LAS SIETES TACTICAS Y SUS CONTINGENCIAS
TACTICAS DE PODER: Formas en que los individuos traducen las bases de poder aacciones específicas.
SE IDENTIFICAN SIETE TACTICAS O ESTRATEGIAS:
RAZON: Tomar los hechos y los datos para hacer una presentación lógica o racional de ideas.
AMISTAD: Basarse en laadulación, una actitud humilde y amistosa antes de hacer una petición.
COALICION: Obtener el apoyo de otras personas en la organización para apoyar la petición.
ASERTIVIDAD: Utilizar un métododirecto y demandante como exigir el cumplimiento de las solicitudes, ordenar a los individuos que cumplan con lo que se les pide y señalarles que las reglas exigen cumplimiento.
AUTORIDAD SUPERIOR:Obtener el apoyo de niveles superiores en la organización para respaldar las peticiones.
SANCIONES: Utilizar las recompensas y sanciones derivadas de la organización como negar o prometer unincremento salarial, amenazar con dar una evaluación insatisfactoria de desempeño o retener un ascenso.
Los investigadores encontraron que los empleados no confían de igual manera en las sietetácticas. La estrategia más popular fue el uso del razonamiento. Además descubrieron cuatro variables de contingencias que afectaron la selección de la táctica de poder.
EL PODER RELATIVO: El poderrelativo de un gerente afecta la selección de las tácticas de dos maneras. Primero, los gerentes que controlan recursos que son valiosos para otras personas o están en posiciones de dominio, utilizanmayor variedad de tácticas que aquellos con menos poder. Segundo, los gerentes con poder utilizan la asertividad con más frecuencia que aquellos que tienen menos poder.
LOS OBJETIVOS QUE EL GERENTEPERSIGUE CON LA INFLUENCIA: Los gerentes varían sus tácticas de poder en relación con sus objetivos. Cuando los gerentes buscan beneficios de un superior, tienden a apoyarse en palabras amables,...
MENCIONAR LAS SIETES TACTICAS Y SUS CONTINGENCIAS
TACTICAS DE PODER: Formas en que los individuos traducen las bases de poder aacciones específicas.
SE IDENTIFICAN SIETE TACTICAS O ESTRATEGIAS:
RAZON: Tomar los hechos y los datos para hacer una presentación lógica o racional de ideas.
AMISTAD: Basarse en laadulación, una actitud humilde y amistosa antes de hacer una petición.
COALICION: Obtener el apoyo de otras personas en la organización para apoyar la petición.
ASERTIVIDAD: Utilizar un métododirecto y demandante como exigir el cumplimiento de las solicitudes, ordenar a los individuos que cumplan con lo que se les pide y señalarles que las reglas exigen cumplimiento.
AUTORIDAD SUPERIOR:Obtener el apoyo de niveles superiores en la organización para respaldar las peticiones.
SANCIONES: Utilizar las recompensas y sanciones derivadas de la organización como negar o prometer unincremento salarial, amenazar con dar una evaluación insatisfactoria de desempeño o retener un ascenso.
Los investigadores encontraron que los empleados no confían de igual manera en las sietetácticas. La estrategia más popular fue el uso del razonamiento. Además descubrieron cuatro variables de contingencias que afectaron la selección de la táctica de poder.
EL PODER RELATIVO: El poderrelativo de un gerente afecta la selección de las tácticas de dos maneras. Primero, los gerentes que controlan recursos que son valiosos para otras personas o están en posiciones de dominio, utilizanmayor variedad de tácticas que aquellos con menos poder. Segundo, los gerentes con poder utilizan la asertividad con más frecuencia que aquellos que tienen menos poder.
LOS OBJETIVOS QUE EL GERENTEPERSIGUE CON LA INFLUENCIA: Los gerentes varían sus tácticas de poder en relación con sus objetivos. Cuando los gerentes buscan beneficios de un superior, tienden a apoyarse en palabras amables,...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.