Pico

El negocio es un juego de altas apuestas. La forma en que ap- enfoque este juego se refleja en el lenguaje que usamos para describirlo. Idioma de negocios está lleno de expresiones tomadas de los militares y de los deportes.
Algunos de ellos son peligrosamente engañosa. Desemejante guerra y los deportes, los negocios no se trata de ganar y perdiendo. Tampoco se trata de lo bien que juega eljuego. Las empresas pueden tener éxito espectacular, sin re-
Quiring otros al fracaso. Y pueden fallar miserablemente no importa lo bien que juegan si hacen el mal tomar de jugar el juego equivocado.
La esencia del éxito de la empresa radica en hacer Seguro que estás jugando el juego correcto. La forma de hacerlo sé si es el juego correcto? ¿Qué se puede hacer al respecto que si es el juegoequivocado? Para ayudar a los administradores responder estas preguntas, hemos desarrollado un marco que se basa en las ideas de la teoría de juegos. Después de 50 años como una construcción matemática, teoría de juegos se trata de para cambiar el juego de los negocios.
La teoría de juegos la mayoría de edad en 1994, cuando tres pioneros en el campo fueron galardonados con el Premio Nobel.Todo comenzóen 1944, cuando las matemáticas genio John von Neumann y el economista Oskar Morgenstern
publicó su libro Teoría de Juegos y Eco-
Comportamiento económico. Inmediatamente anunciado como uno de
los mayores logros científicos del siglo,
Su trabajo aportó una forma sistemática de menores de
destacan el comportamiento de los jugadores en situaciones en las que
sus fortunas soninterdependientes. Von Neumann
y Morgenstern distinguido dos tipos de juegos.
En el primer tipo, basadas en reglas de juegos, los jugadores interactuar
de acuerdo con determinadas "reglas de compromiso".
Estas reglas pueden provenir de contratos, préstamos
pactos o acuerdos comerciales, por ejemplo. En la
segundo tipo, juegos de rueda libre, los jugadores interactuar
sin ningún tipo de restriccionesexternas. Por ejemplo,
los compradores y los vendedores pueden crear valor por transacción
de una manera no estructurada. El negocio es un complejo
mezcla de ambos tipos de juegos


Teoria de Juegos

Para basados ​​en reglas de juegos, teoría de juegos ofrece la
principio, para cada acción hay una reacción. Pero,
a diferencia de la tercera ley del movimiento de Newton, la reacción
no estáprogramado para ser igual y opuesta. Para ana-
lisar cómo otros jugadores reaccionarán a su movimiento,
necesita para jugar a cabo todas las reacciones (incluyendo el tuyo)
a sus acciones con la mayor antelación posible. Usted tiene que
Esperamos mucho en el juego y entonces la razón
hacia atrás para averiguar cuál de las acciones de hoy se
llevará a donde usted quiere terminar.
1
Para los juegosde rueda libre, la teoría de juegos ofrece la
principio, no se puede quitar del juego
más de lo que aportan. En los negocios, lo que hace
un jugador en particular para llevar el juego? Para encontrar el
responder, mira el valor creado cuando todo el mundo está
en el juego, y luego arrancar ese jugador fuera y
ver cuánto valoran los jugadores restantes pueden cre-
comió. La diferencia es queel jugador eliminado », añadió el
valor. "En las interacciones no estructuradas, no se puede
llevar más de su valor añadido.
2
Detrás de ambos principios es un cambio de perspectiva
tiva. Mucha gente juegos visión egocéntrica-que
Es decir, se centran en su propia posición. La primaria
conocimiento de la teoría de juegos es la importancia del enfoque
ción en otras - es decir,alocentrismo. Para buscar-
adelante y hacia atrás razón, usted tiene que ponerse
En los zapatos, incluso en las cabezas-de otros jugadores. A
evaluar su valor añadido, lo que tienes que hacer lo que no
otros jugadores pueden llevar a usted, pero lo que pueda
traer a otros jugadores.
Los gerentes pueden beneficiarse con el uso de estos puntos de vista de
la teoría del juego para diseñar un juego que...