Pictography

PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MEDIOS
Prof. CECILIA CARDENAS V.

GRUPO OBJETIVO

Dentro de cualquier Plan de Medios es vital, tomarse un tiempo y estudiar detenidamente a quién se dirige la campaña publicitaria y qué rol cumplen las personas involucradas en el consumo de un producto o servicio. De este análisis dependerá en gran parte todas las acciones, decisiones y recomendaciones que setomaran a continuación.

En este apunte se detallan definiciones y formas de segmentar a un Público Objetivo. Es menester tomar y trabajar con aquellas que sean más útiles para explicar la problemática a que se ve enfrentado el producto o servicio, no es necesario utilizarlas todas.

DEFINICIONES DE GRUPO OBJETIVO
▪ Grupo de personas a las que deseamos llegar, identificado por sexo, rango deedad, nivel socioeconómico, perfil psicográfico, hábitos de consumo, papel que tendrá respecto a la comunicación ( decidor, influyente, etc.)
▪ Parte de la audiencia donde debe centrarse la comunicación.
▪ Número de personas que forman un grupo demográfico.
▪ Consumidores potenciales del producto.

CUANTIFICACION DEL GRUPO OBJETIVO
El Grupo Objetivo se puede y debe cuantificar. Esimportante saber cual es su concentración por ciudades y/o por comunas. Esto es útil para la selección de los medios de apoyo y las actividades BTL que se quieran programar. Algunas fuentes de datos: www.iccom.cl , www.adimark.cl

ROL DE LOS PARTICIPANTES
INFLUENCIADORES
Personas con cierto poder o autoridad sobre otra para intervenir sobre una decisión o negocio

DECISORES
Personas queresuelven o toman una determinación respecto a algo,

COMPRADORES
Persona que adquiere un producto o servicio; puede ser el dueño de casa o un empleado (a) destinado a comprar diariamente los comestibles necesarios para el sustento de una casa o familia.

CONSUMIDOR FINAL
Personas que consumen (comer, beber o usar) un producto o servicio, ocupa el último lugar en la cadena de producción,distribución.

USUARIOS
Sujeto que utiliza un producto o servicio

USUARIO POTENCIAL
Persona que por sus características o posición tiene una probabilidad alta de adquirir un producto o servicio.

HEAVY USERS USUARIOS INTENSIVOS
Sección de la población que utiliza un producto o servicio de manera masiva y habitual. La compañía suele dirigir sus esfuerzos a este conjunto para no perder estaclientela fiel.

FORMAS DE PRESENTAR UN TARGET

AUTOBIOGRAPHY
La idea es presentar un día de la vida de una persona representativa del target, he imaginar las actividades de un día normal y su contacto con los medios durante el transcurso de ese día.

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PICTOGRAPHY
Se presenta el Grupo Objetivo a través de fotografías, mostrando su perfil psicográfico cómo es, qué actividadesrealiza, cómo viste, cómo se divierte, que tipo de trabajo desarrolla etc.

Trabajo de un alumno y una observación al respecto [pic]

MEDIOGRAPHY
Es una representación gráfica del comportamiento del grupo objetivo en términos de audiencia o ratings.

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INFORMACION ADICIONAL

SEGMENTACION DE MERCADO
Consiste en la división del mercado en grupos pequeños que compartenciertas características.
A continuación se señalan algunos factores de segmentación:

SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Usa los criterios demográficos (sexo, edad, etc.) para establecer la segmentación

SEGMENTACION GEOGRÁFICA
Usa los criterios de localización física de los clientes para realizar la segmentación del mercado.

SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS
Agrupa a los consumidores de acuerdo albeneficio que estos esperan obtener del producto. Se identifican los principales beneficios y los principales productos que los ofrecen.
Ej. Desctos 3ra edad.

SEGMENTACION POR EDAD
Se realiza tras una minuciosa investigación de la población-objetivo y considerando diversas variables entre ellas la edad ”psicológica” de la población.

SEGMENTACIÓN PSICOLOGICA
Utiliza el estilo de vida o la...