Pieles De La Garriga

Pieles de La Garriga, S.A.
A finales de agosto de 2001, Pedro Sáez, director de la división de pieles de conejo de Pieles de la Garriga, S.A., recibió un correo electrónico de Beatriz Elizalde, gerente de Comerpiel, S.A. Beatriz solicitaba un presupuesto para el suministro de «bandas» de piel de conejo para confeccionar unos complementos (gorros y guantes). Pieles de la Garriga debería elaborarlas bandas con unos diseños determinados y un acabado especial, y enviárselas a Comerpiel. Esta fabricaría los guantes y los gorros a partir de las «bandas», cortándolas y cosiéndolas de acuerdo con sus patrones, los empaquetaría y los enviaría a sus clientes. A Comerpiel, cada envío que debía de realizar le exigiría diez días de fabricación.

Pieles de la Garriga
La empresa fue fundada por elpadre de Pedro, José Sáez, y otro socio, en 1971. Posteriormente, este socio decidió separarse, por lo que toda la propiedad quedó en manos de la familia Sáez. José Sáez había desarrollado toda su carrera profesional en el negocio de la piel, como alto ejecutivo de una de las principales empresas de curtidos de Europa. Ello le llevó a vivir en varios países. Cuando sus hijos alcanzaron la edadescolar, él y su mujer decidieron que era momento de regresar a España. De nuevo en las oficinas centrales, no se sintió cómodo, y junto con otro directivo decidió fundar su propia empresa.

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Pieles de La Garriga, S.A.

Pieles de la Garriga inició su actividad en Vic, dedicándose a la exportación de piel curtida. Aprovechando su experiencia y sus contactos, compraba piel bruta (vaca ycordero), entregaba la piel para su curtido a terceros y la vendía en varios países europeos. Posteriormente también iniciaron actividades de tintado de la piel, y con el tiempo se dedicaron a estampar la piel. Consiguieron un notable prestigio en el mercado, gracias al diseño de sus productos. A mitad de los años ochenta, la crisis había golpeado con fuerza a la empresa. Las ventas habían bajado, losclientes pagaban mal o no pagaban, y además, el número de competidores había aumentado notablemente. Los diseños aplicados a las pieles de vacuno y de cordero eran bastante básicos y tecnológicamente accesibles para muchas empresas. Buscando nuevas ideas, decidieron entrar en el negocio de la piel de conejo, ya que era un artículo que no se trabajaba bien en el mercado. A diferencia de lo hecho enactividades anteriores, decidieron curtir las pieles ellos mismos para conseguir un mejor acabado de las mismas. Una vez logrados los niveles de calidad deseados, cedieron a otros curtidores el proceso para que trabajaran para ellos, aunque mantuvieron sus instalaciones de curtido con el fin de poder seguir desarrollando procesos. Estas instalaciones sólo les permitían cubrir el 20% de susnecesidades de piel de conejo curtida. Las ventas de la empresa, en el año 2000, fueron de 22 millones de euros, de los que el 60% correspondieron a pieles de vacuno y cordero, y el resto, a pieles de conejo. En ese mismo ejercicio, los resultados fueron positivos, aunque algo inferiores a los logrados en los ejercicios anteriores. El problema de la maduración de los productos se volvía a reflejar en lacuenta de resultados.

La división de pieles de conejo
Pedro, licenciado en ingeniería química, se incorporó a la empresa en otoño de 1998 tras adquirir experiencia en otra compañía ajena al sector. En aquel momento, su padre continuaba al frente de la empresa como director general, y no trabajaba ningún otro familiar en la misma. Tras un período de cuatro meses en el que se dedicó a conocer laempresa, se hizo cargo de la división de pieles de conejo. Era el primer hijo que trabajaba allí y llegó a un acuerdo con su padre por el que disfrutaría de plena autonomía y se reunirían una vez al mes para tratar los problemas que fueran surgiendo. Pedro quedó gratamente sorprendido al comprobar que su padre respetaba totalmente el acuerdo, ya que hasta la fecha éste había dirigido todas las...