Pieles_de_la_Garriga

Afirmaciones
1) Manteniendo los mismos costos e ingresos y respetando los tiempos de entrega (30% Septiembre, 20% Octubre,
30% Noviembre, 20% Diciembre), Pieles de la Garrida podría entregar elpedido de 300.000 bandas a Comerpiel ya
que su capacidad ociosa le permite producir 250.000 por mes.

2) Actual
€
Grandes
Pequeñas

Nuevo
€

60.000,00
28.800
56.000
84.800
€
€

106.132
60.000
90.00034%
66%

20.377
39.623

28800 €
60.000 €

20.377
42.453

56000 €
90.000 €

39.623
63.679

€

106.132

El costo de la nueva máquina sería 106.132 Euros. Influye en la línea de ingresos ya que se va acobrar por lo
entregado. También en el VAN ya que al recibir el dinero en 3 veces al traerlo al presente se pierde valor.

3) La afirmación es falsa ya que los costos están incluídos en los costos dePersonal indirecto y directo de fabricación
y los gastos generales de la división.

Preguntas
1) Para mantener la relación de Beatríz debería ser de la siguiente manera:
Grande
Chica
Costo TotalUnitario
€
30,76 €
13,49
Precio sugerido por Beatriz

€

35,00

€

Precio Mínimo

€

Grande
33,73

€

Relación
2,50

14,00
Chica
13,49

Para calcular el precio mínimo tomamos el Costo de la chica dejandoloigual y para el calculo del precio del grande
tomamos la relación de los precios de Beatriz que son 2,5 veces.

2) Estrategias de Pricing
Ya que contamos con capacidad oseosa que nos permiteproducir y vender muchas mas cantidades que las que
Beatriz nos solicita, y considerando que el único uso de esta máquina son las ventas que podamos hacerle a la
misma, deberiamos tratar de venderle lamayor cantidad posible y así lograr economía de Escala. Para esto le
ofreceríamos un 5% de dto. a partir de la compra de 100.000 unidades, un 10% a partir de la compra de 200.000
unidades, etc.

3) En elcaso que perdieramos como cliente a Comerpiel, estariamos dejando de ganar 5.280.000 (año 2000) que
representa un 24% de la facturacón. Pero a su vez tendriamos que invertir en una máquina nueva...