PIENSO ANTES DE LLEGAR AL MERCADO

ENSAYO
Tema: introducción al mercado.
Titulo:
“PIENSO ANTES DE LLEGAR AL MERCADO”
Introducción.
La investigación de mercados debe ser una constante para el desarrollo de los objetivos misionales de una empresa, igualmente un tema de total relevancia en las nacientes iniciativas empresariales de cualquier clasificación o categoría. En este ensayo sobre el estudio de mercado, no solo nosubicaremos de interpretar documentos de apoyo o bibliografías, es importante presentar una visión reconociendo la realidad de la región, basado fundamentalmente en nuestra opinión y conocimiento, nuestra experiencia asi como nuestras percepciones argumentativas…
Sobre el estudio de mercado es importante comprender la importancia de saber cuales son los gustos y preferencias del cliente, de allí quepara llegar a ese fin en la recopilación de datos se indague sobre su ubicación, la clase social, educación y ocupación; en el medio empresarial y en la misma sociedad es común observar y escuchar iniciativas de personas y organizaciones que buscan iniciar un negocio o empresa, se concentran en definir la rentabilidad, “si nos deja plata”, y de detalles externos, que excluyen los objetivos de lainvestigación de mercados, en términos prácticos, se acercan a lo económico y lo administrativo sin mucha claridad, pero el objetivo social orientado a satisfacer las necesidades del cliente que da en un segundo plano, no es adicional que en la conclusión del módulo: “introducción al mercado” se afirme que el mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización, señalando ésta como laúnica forma de subsistir en un mercado cada vez más competitivo , según el programa de capacitación y modernización del comercio “promode” para que una empresa logre desarrollar sus ventas, consolidar su posición y asegurar su continuidad tiene que introducir nuevos productos y buscar nuevos
mercados, para este propósito es necesario tener muy claro el microambiente de la compañía.
Microambientede la compañía. Son muchas las definiciones que se pueden encontrar sobre este tema, según un documento de consulta referenciado, ésta es una de las definiciones más claras para entender conceptualmente éstas fuerzas determinantes.
Microambiente
Son todas las fuerzas que una empresa puede controlar y mediante las cuales se pretende lograr el cambio deseado. Entre ellas tenemos a losproveedores, la empresa en sí, según Philip Kotler también los competidores, intermediarios, clientes y públicos. A partir del análisis del Microambiente nacen las fortalezas y las debilidades de la empresa.
Una fuerza fundamental en el microambiente son los proveedores; según el módulo, muchas compañías prefieren comprar de múltiples fuentes para evitar una gran dependencia de un solo proveedor; sinembargo existe una realidad que es un común denominador en el sector empresarial: “la dependencia de los proveedores”, lo cual impacta negativamente en la empresa, esto está supeditado a la situación financiera de la organización, a su fortaleza y en gran medida depender de un proveedor, es causa de la relación crediticia, financiación en los productos o materias primas y tiempos de espera para lacancelación de las mismas. La amplitud en la visión de los directivos de las empresas es esencial, conocer a fondo, la existencia de muchas más posibilidades de proveedores para lograr mayor ganancia en los productos; al consultar algunas empresas mi pymes, encontramos que a pesar que existen en las empresas gran cantidad de opciones de proveer los productos y materias primas, la situaciónfinanciera determina la relación, “no podemos salir a buscar proveedores, muchas veces no nos dan crédito” actualmente las grandes compañías, que cuentan con disponibilidad de recursos y un excelente capital, pueden, contrario a las pequeñas empresas o ideas de negocio, seleccionar sus proveedores teniendo en cuenta costos y calidad.
La negociación se convierte en factor clave para conseguir...