Pikolin. Criterios Segmentación

Empresa zaragozana creada en 1948 por Alfonso Solans Serrano.
A partir de 1990, Pikolin emprende una estrategia multimarca para ampliar su oferta y así llegar a todo el mundo.
Expansión de Pikolin:Actualmente posee una cuota de mercado del 23% en Portugal y del 27% en Francia, muy cerca ya del 33% de que disfruta en España. Las exportaciones están bastante vinculadas a la implantación decadenas hoteleras en el exterior, ya que los hoteles son algunos de sus principales clientes.


CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN:

Tras ver todos los segmentos posibles, he destacado como importantes:Demográficos: Factor muy importante para saber si fabricar más colchones de niños o más colchones de ancianos
Socioeconómicos: Renta. Según la situación económica de mis clientes podré ofrecerles un tipode colchón u otro.
Ventajas o beneficios buscados: Los colchones son muy importantes para nuestro descanso por lo que mis clientes van a buscar la mejor relación calidad precio posible.SEGMENTO DE LOS CONSUMIDORES

Mis consumidores se van a segmentar en:
Familias de clase baja
Familias de clase media
Familias de clase alta
Ventas nacionales
Ventas internacionales

Como hecomentado arriba, Pikolin utilizó la estrategia de multimarca por lo tanto cada marca me refleja la calidad del colchón (ejemplo:bultex) e incluso (como hace el mercado del automóvil) cambio de nombre a laempresa para distribuirlo en otros paises o me alío con otra marca extranjera.
Pikolin posee 8 empresas del grupo:
Pikolin Asistencia, Lattoflex, Pikolin Equipamientos Colectivos, SwissFlex, Bultex,Serta, Pikolin Portugal y Dunlopillo.
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

Utilizamos una estrategia diferenciada, ya que desarrollan ofertas comerciales adaptadas a las necesidades de cada uno de lossegmentos objetivo.

Dividiré mis colchones en estos segmentos:
Niños
Jóvenes o Adultos
Parejas
Ancianos

Tras este comentario segmentos a los que se dirige:
A los niños, colchones resistentes y...