pil andina

PREGUNTAS TRABAJO FINAL

1. ¿CUAL FUE EL OBJETIVO PARA FUSIONAR LAS TRES PLANTAS DE LECHE?
El objetivo fue consolidarse como la empresa líder en la industrialización de productos lácteos y alimentos.
2. IDENTIFIQUE LA ESTRATEGIA ACTUAL DE LA PIL
La empresa está orientada a lograr la diversificación productos lácteos y alimentos en general. Por lo tanto utiliza la estrategia de CRECIMIENTOOR DIVERSIFICACION CONCENTRICA.
3. IDENTIFIQUE LAS 4 PS CON SUS CARACTERÍSTICAS
3.1. PRODUCTO
Atributos que abarca el producto:
Fortaleza de sus marcas en cuanto a línea láctea y línea no láctea.
Precios competitivos con relación a su competencia.
Diseños diversidad de tamaños y sabores que ofrecer en cada línea de productos.
Según la clasificación de productos estos son considerados comoproductos de consumo.
Estrategia para el producto:
Alteración de los productos existentes, donde los productos de consumo de la PIL desarrollan constantemente un cambio de empaque, o modificación de sus presentaciones.



Partes que componen la marca:
Nombre: “PIL ANDINA”
Símbolo de marca y logotipo



Tipología de las Marcas
La Empresa cuenta con su marca registrada, PIL ANDINA.
ElEmpaque






Estrategia de empaque:
Empaque de la línea de productos.- La empresa decide crear un parecido de familia cuando empaque productos relacionados.
3.2. PRECIO
Objetivos de la empresa.- Dada la participación en el acopio, la empresa tiene un alto poder de negociación en el precio de la leche fresca el cual se determina anualmente. Esto con el fin de obtener un determinadorendimiento de la inversión; mantener, mejorar la participación del mercado; estabilidad de precios.
3.3. PLAZA O DISTRIBUCIÓN
Canal de distribución para productos de consumo:
PIL trabaja con diferentes canales de distribución.
Productores mayoristas minoristas o detallistas:
La PIL realiza el transporte de productos a distribuidoras, canal mayorista, supermercados e instituciones, ubicados enmercados locales, provincias y del interior.
Tendencia en canales de distribución:
Convenience store: Se desarrolla en una superficie media, precisamente por eso es de conveniencia de tiempo y de servicio. La ubicación urbana debe hacerse en lugares de alta densidad demográfica y en el caso rural en sitios de intenso tráfico relacionados con estaciones de servicio.
4. IDENTIFIQUE LOS FACTORESDEL ENTORNO INTERNO Y EXTERNO QUE AFECTAN A LA PIL
Factores del entorno externo y factores del entorno interno
Factor Tecnológico: 
Uno de los factores más sobresalientes que actualmente determinan el destino de las empresas es, sin duda, la tecnología. El entorno de las organizaciones presenta día a día nuevas tecnologías que reemplazan las anteriores; a la vez que crean nuevos mercados yoportunidades de comercialización. Los cambios en la tecnología pueden afectar seriamente las clases de productos disponibles en una industria y las clases de procesos empleados para producir esos productos. En ambos casos, el efecto sobre la estrategia de mercadeo puede ser enorme. La tecnología puede afectar los valores y estilos de vida del consumidor. La planta industrializadora de PIL ANDINA S.A. Cuenta con modernas instalaciones de frio, homogenización y pasteurización, la empresa compró una envasadora aséptica y un equipo de pasteurización Ultra High Temperatura (UHT), es la primera empresa láctea del país que cuenta con estos equipos de última tecnología”.
Factor Cultural Y Social:
Los individuos, grupos y la sociedad como un todo cambian constantemente en función de lo queconsideran formas deseables y aceptables de vida y de comportamiento. Tales modificaciones pueden incidir profundamente en las actitudes de los individuos hacia los productos y hacia las actividades de mercadeo. Es importante que los gerentes de mercadotecnia puedan comprender y predecir los cambios en los valores individuales y sociales que pueden ser considerados fundamentales por los grupos de...