pilbington






Descripción situacional e identificación del problema
SOLDADURAS PILBINGTON S.A

Desde el año 1989 la Empresa Pilbington S.A,  se dedica al rubro de las Soldaduras a través básicamente de 2 unidades estratégicas de negocios,  con productos que conforman su cartera de productos a comercializar, una es PilbiAir Ltda  que corresponde a una línea de Soldaduras Normales y Especiales,orientadas a satisfacer las necesidades de la industria Naviera, y la otra es Tecpilbi Ltda dedicada a la Comercialización de Máquinas Soldadoras Profesionales como complemento de la línea de soldaduras Pilbi  preferentemente en la Industria Naviera.
Actualmente La industria Naviera en Chile ha disminuido sus niveles de Crecimiento producto de algunas factores que la han perjudicado, uno es ladisminución en los niveles de pesca, debido a que los cambios climáticos han alejado a los grandes cardúmenes de pescado de las costas haciendo más costosa la extracción para las empresas nacionales dejándolas con esto fuera de mercado.
Por  Otro lado la disminución de la demanda de embarcaciones de carga y otros tipos, producto de la fuerte competencia China con niveles de costos muy competitivos yestándares de tecnología cada año crecientes, lo que repercute en una tremenda competencia a nivel regional y mundial.
La empresa decide reorientar sus productos hacia la minería y construcción, en donde existen dos empresas que llevan aproximadamente el 80% de la participación de mercado, estas están  más potenciadas en el área industrial que en el de retail.

Pilbington S.A crea una filialdenominada INDUSERV, con el fin de enfocarse el área de Retail,
La idea de crear INDUSERV es hacerle competencia a las otras empresas del rubro y posicionarse en el mercado como líder en ventas de maquinas de soldar.




Posibles variables de solución
- Promocionar la empresa y los productos con publicidad ATL (About the line)
- Vender gran cantidad de productos y maquinarias de soldadura enel área retail.
- Establecerse con precios inicial bajo.
- Arrendar maquinarias a empresas de construcción y contratistas.
- Maquinaria de gran calidad y bajos precios que sigan siendo así rentables a la empresa.
- Posicionarse a nivel nacional con sucursales en cada región




FODA POSIBLE SOLUCION 1
PUBLICIDAD ATL

Fortalezas
- Abarcar publicidad ATL a nivel nacional.
- Laempresa que tiene los recursos necesarios para invertir en este tipo de publicad masiva.
- Empresa de respaldo con gran respaldo gran prestigio internacional.
- Posicionarse a corto plazo, dentro del mercado nacional.
- Alta penetración del anunciante.
Debilidades
- Poca selectividad.
- Costo y tiempo de exposición
- Barrera de entrada muy fuerte.
Oportunidades
- Dar a conocer la nuevamarca a nivel nacional con un bajo costo en sus productos.
- Chile cuenta con la libertad de expresión publicitaria (carreteras- espacio público y privado.)
Amenazas
- Zapping (TV)
- Fuerte competencia y posicionamiento (INDURA, BAUKER).
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FODA POSIBLE SOLUCION 2
Establecer productos a precios iniciales bajos

FORTALEZAS
- Penetración sobre la competencia al establecerse conprecios bajos, productos de gran calidad con respaldo internacional SAF.
- Publico objetivo: C3 y D
- Sus productos se comercializaran en los mas grandes retails de la construcción, y ferreterías locales.

DEBILIDADES
- Bajos ingresos iniciales
- Poca experiencia en esta área.

OPORTUNIDAD
- Atraer a una amplia gama de clientes potenciales.
- Tratado de libre comercio
-Crecimiento del país (área construcción).

AMENAZAS
- Fidelizacion de los clientes con las marcas de la competencia (BAUKER , INDURA)
- Desconfianza del cliente a la calidad y nueva marca en el producto en el mercado.





FODA POSIBLE SOLUCION 3
Arrendar maquinarias a empresas de construcción y contratistas

FORTALEZAS
- Rentabilidad a corto plazo.
- Productos de calidad y...