pilsen callao

Pilsen Callao nace en el año 1863 cuando Federico Bindels se asocia con elciudadano francés Aloise Kieffer para fabricar la primera cerveza en el entonces importante barrio portuario del Callao. Su objetivo fue crear un sabor que representara fielmente uno de los sentimientos máshermoso, “La amistad”. Poco a poco va creciendo y logrando mayor participación en el mercado hasta convertirse en lamarca líder en el Perú.

Hacia 1990 tuvo una repentina caída debido a queun lote salió a la venta sin cumplir con los estándares de calidad requeridos, lo cual afectó su sabor. Este error quebró la fidelidad de sus consumidores y originó su caída en el mercado, llegando atener un 10.3 % de desaprobación. A raíz de este suceso, su competencia Cristal creció rápidamente aprovechando el vació en elmercado. Posteriormente en el año 1994 Pilsen es comprada porBackus, empresa fabricante de Cristal, quién rescata la marca y con novedosas estrategias de marketing , logra recuperar a sus clientes y reposicionarse en el mercado.

Hoy, un siglo y mediodespués, se posiciona nuevamente en los más altos niveles de preferencia en el mercado cervecero peruano, con un público fiel a su calidad ytradición que la reconoce como la autentica cerveza.



Transcripción de Jueves de patas - Pilsen Callao
Misión:
Realizan más promociones tanto en radio como en televisión, publicidad en paneles y diseñan una aplicación para celulares.

Conjuntamente hacen promociones y activaciones lúdicas en la cual el público se divierte con la publicidad de Pilsen.

A medida que van implementando máspublicidad y activaciones, recurren a un icono humorístico: Melcochita.
Utilizan medios masivos
Las estadísticas son las que demuestran el resultado de la campaña, logrando el objetivo en el incremento de ventas, estableciendo fechas - días para reunir a los patas, además, que las personas los recuerden tanto por el color del envase y sabor como por su publicidad 

Crecimiento de 20.8% a 26.8% enun mercado altamente competitivo caracterizado por la dinámica en los lanzamientos y promociones de precio.
Incremento en volumen de ventas a escala nacional de + 29%
Se logró una notoriedad publicitaria promedio de 62.7%
Hasta septiembre del 2012 se registró un crecimiento en ventas, respondiendo a los gastos realizados en publicidad.
Resultados de la campaña:
1876 Jacobo Backus yHoward Johnston, fundadores de una de las cervecerías más emblemáticas del Perú.
Historia
1876 Produccion de hielo
En 1879, Backus & Johnston Brewery Ltd.

En 1993, planta en Ate modernas plantas de América Latina.
Compañía Nacional de Cerveza (CNC) y además, ingresó al mercado de aguas y gaseosas.

2005, formar parte del segundo grupo cervecero más grande a nivel mundial, con la fusión deBavaria y SABMiller.
Factores del Macroambiente que afecta la categoría
Competencia
Brahma vendría a ser su competencia directa ya que sus propagandas se encuentran entre las cinco primeras que el público recuerda más. Está dirigido a un público más joven y a todos los sectores sociales (de preferencia de clase media a baja). NSE BCD.Los consumidores de esta marca prefieren el sabor de una cervezasuave para relajarse y prolongar el disfrute. Introduce un concepto de libertad y de diversión ya que auspicia varios eventos donde prima la juventud
.
Dirigido a jóvenes y adultos pero con un concepto de tradición y amistad. NSE BC .Debido a su publicidad su público está relacionado más a la amistad, las reuniones entre amigos. Como bien conocido dice si eslogan: "Autentica cerveza, autenticaamistad"
Nuevo Modelo comercial: Implementar el sistema de gestión directa de 40 centros de distribución (CD) a nivel nacional para soportar la gestión de ventas, garantizando la entrega de nuestros productos a nuestros clientes con un óptimo nivel de servicio.
> Extender la aplicación del modelo de gestión de almacenes de producto terminado de nuestras plantas a los almacenes de los CD.
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