pilsener

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
El mercado o el segmento de la cerveza en nuestro país es atractivo, en la actualidad este producto paga un 30% de impuesto, pero a pesar de ello la Compañía Ambev entro en el mercado ecuatoriano a mediados del 2004 con sus productos productos Brama y Zenda; constituyéndose en el más cercano competidor de la Cervecería Nacional
FortalezasLiderazgo y posicionamiento de sus productos en el mercado ecuatoriano
• Diversidad de productos, empaques y envases • Capacidad industrial fuerte • Relación entre calidad y precio del producto • Fuerte crecimiento de ingresos.
Oportunidades
Aumento en la población mundial.
• Nuevos productos • Tendencias del mercado • Nuevas Adquisiciones
• Perspectiva positiva para mercado global. •Internacionalización
• Alta Tecnología• Fusiones y adquisiciones con empresas internacionales
Debilidades
• Sindicatos laborales. • Presencia pobre en mercados internacionales
Amenazas
• Nuevos productos: Brahma , cerveza artesanal y cerveza importada. Regulaciones publicitarias rigurosas • Regulaciones control de bebidas más rigurosas
• Diferenciación de productos • Altos impuestos a las bebidasalcohólicas
• Otras marcas de Cervezas ya internacionalizadas. • La alta competencia de Cervecerías Ambev.

Hasta 2004 Cervecería Nacional Captaba prácticamente 100% del mercado. Sin embargo, ese año ingresó Ambev al mercado ecuatoriano con su principal marca, Brahma
Este nuevo participante logró, en su primer año de actividades, captar 10%del mercado ecuatoriano aplicando una estrategia deparidad de precios con Pílsener.




CAPTACION DEL MERCADO CERVECERO
•Pílsener capta 70,1% del volumen producido .•Club con 23,3%
•Brahma con 3,8% •Pílsener light con 1,9%
“ORGULLOSAMENTE
ECUATORIANO”
La Compañía de Cervezas Nacionales contra ataca con una estrategia de flanqueo de marca,
Primero con su producto Dorada y luego con Clausen, sin éxito aparente, pero en esta últimaIncorpora el concepto “Refresca tu vida”, así como el color azul como parte de su identidad. Esto no detuvo el incremento en participación de Brahma. No hay datos exactos sobre el ‘market share’, pero según fuentes cercanas a las empresas fue de un rango que va del 9% al 14% en los primeros meses de introducción.
“ECUATORIANAMENTE
REFRESCANTE”
A partir de que SabMiller toma el control,comenzamos a presenciar uno de los mejores planes de marketing de los últimos tiempos. Primero redefinen la identidad de marca de Pilsener, incorporando a su proposición de valor el atributo ‘Refrescante’, así como un beneficio emotivo, que es el orgullo de ser ecuatoriano, pero de una forma original: Ecuatorianamente’.
¿Y “VAMOS POR MÁS”?
Brahma lanzó la campaña “Vamos por más!”, que proponía al mercadomás cantidad por menos precio. Me atrevo a decir cómo le irá mañana si no cambia su comunicación: no peleará bien con Pilsener, ya que el plan de marketing del líder es más fuerte. También menciono a ‘Beats’, una marca energizante, pero que la primera vez se quedó sin stock y después ya no fue novedad, y las importadas, que quedaron de lado, pero deberían ser consideradas.
RENUÉVATE
Si bien escierto que la estrategia de ‘Trade’ de Pilsener desaceleró a Brahma, también es cierto que esta última comenzó a perder terreno por sus propios errores, ya que cambiaron el excelente concepto “Refresca hasta el pensamiento” por uno débil como fue “Renuévate”.
“SABOR DISTINGUIDO.
EXPERIENCIA ÚNICA”
El nuevo concepto de Club la reposicionó exitosamente en un segmento diferente de consumidores,gracias al desarrollo de su identidad de marca. Le agregó valor, asociando atributos como sabor superior y textura, dando un rol protagónico al maestro cervecero que creó su fórmula: Walter Schneider, y a su símbolo, la corona, más una
credencial como el Superior Taste Award 2007, otorgado por la ITQI. Esta táctica toma forma gracias a su comunicación inicial, con tres comerciales, uno de ellos...