Pimes Españolas
Páginas: 44 (10770 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2011
El desarrollo exportador de las pymes industriales españolas participantes en un consorcio de exportación: un estudio de caso The export development process of the Spanish manufacturing SMEs participating in an export consortium: A case study
ALEX RIALP CRIADO PIEDAD CRISTINA MARTÍNEZ CARAZO JOSEP RIALP CRIADO Departamento de Economía de la Empresa. Universidad Autónoma de Barcelona
Recibido enagosto de 2005; aceptado en noviembre de 2005
Resumen: Pese a los recientes esfuerzos realizados para dinamizarlos desde los organismos públicos competentes españoles, aún son relativamente pocos los consorcios de exportación realmente exitosos en España frente a los que ni llegan a constituirse o apenas sobreviven un tiempo. Por otra parte, también son escasos los estudios nacionalesexistentes en esta área. Este trabajo se centra en el análisis de las fases del proceso del desarrollo exportador de algunas pymes industriales españolas que participan en un consorcio de exportación, así como en los factores que influyen en la elección y funcionamiento de este mecanismo institucional colaborativo potencialmente eficaz para penetrar con mayor éxito en los mercados exteriores.
Palabrasclaves: consorcio de exportación, empresas-socias, proceso de desarrollo exportador, estudio de caso español.
Abstract: In spite of the recent efforts made by the Spanish governmental institutions to promote them, there are just a few export consortia really successful in Spain as compared to those being projected that never reach their formal constitution or simply fail to survive. Also, thereare very few national studies in this specific area. This research is focused on the analysis of the existing phases in the export development process of several Spanish industrial SMEs participating in a specific export consortium as well as on the factors influencing the selection and performance of this institutional, collaborative arrangement to be understood as a potentially more successfulway to penetrate foreign markets.
Key words: export consortium, business partners, export development process, Spanish case study.
ISSN: 1131 - 6837
Cuadernos de Gestión Vol. 5. N.º 2 (Año 2005), pp. 95-116
95
El desarrollo exportador de las pymes industriales españolas participantes en un consorcio de exportación:...
1. INTRODUCCIÓN El creciente y cada vez más decisivo papeladquirido por las pequeñas y medianas empresas (pymes) en los mercados exteriores, a través de toda una proliferación de mecanismos institucionales de proyección internacional, demuestra que esta actividad exterior no está reservada sólo para las grandes firmas multinacionales. Dicha gama variada de opciones y de nuevas fórmulas contractuales para la actuación internacional permiten una explotaciónmás ágil y flexible de ventajas competitivas empresariales en nuevos contextos geográficos. No obstante, el proceso de internacionalización ha dejado de contemplarse tanto como una «aventura» estrictamente individual de cada empresa por su cuenta, tal y como se ha concebido tradicionalmente desde los llamados modelos gradualistas o por etapas de la internacionalización exportadora de la empresa(Johanson y Vahlne, 1977, 1990; Bilkey y Tesar, 1977; Leonidou y Katsikeas, 1996), para pasar a contemplarse de forma más bien colectiva, sobre todo por parte de aquellas compañías que, mediante el recurso a estos nuevos métodos de cooperación empresarial para la proyección en el exterior, configuran una red interorganizativa que trasciende las fronteras nacionales. Así, aspectos tales como laelección de los socios estratégicos, el ámbito de los acuerdos y las fórmulas contractuales finalmente elegidas se han convertido en aspectos cada vez más importantes, sino cruciales, en la estrategia internacional de numerosas empresas (Alonso, 1993). En éste ámbito de cooperación interempresarial como medio para fomentar la internacionalización empresarial, han ido surgiendo y cobrando cada vez más...
ALEX RIALP CRIADO PIEDAD CRISTINA MARTÍNEZ CARAZO JOSEP RIALP CRIADO Departamento de Economía de la Empresa. Universidad Autónoma de Barcelona
Recibido enagosto de 2005; aceptado en noviembre de 2005
Resumen: Pese a los recientes esfuerzos realizados para dinamizarlos desde los organismos públicos competentes españoles, aún son relativamente pocos los consorcios de exportación realmente exitosos en España frente a los que ni llegan a constituirse o apenas sobreviven un tiempo. Por otra parte, también son escasos los estudios nacionalesexistentes en esta área. Este trabajo se centra en el análisis de las fases del proceso del desarrollo exportador de algunas pymes industriales españolas que participan en un consorcio de exportación, así como en los factores que influyen en la elección y funcionamiento de este mecanismo institucional colaborativo potencialmente eficaz para penetrar con mayor éxito en los mercados exteriores.
Palabrasclaves: consorcio de exportación, empresas-socias, proceso de desarrollo exportador, estudio de caso español.
Abstract: In spite of the recent efforts made by the Spanish governmental institutions to promote them, there are just a few export consortia really successful in Spain as compared to those being projected that never reach their formal constitution or simply fail to survive. Also, thereare very few national studies in this specific area. This research is focused on the analysis of the existing phases in the export development process of several Spanish industrial SMEs participating in a specific export consortium as well as on the factors influencing the selection and performance of this institutional, collaborative arrangement to be understood as a potentially more successfulway to penetrate foreign markets.
Key words: export consortium, business partners, export development process, Spanish case study.
ISSN: 1131 - 6837
Cuadernos de Gestión Vol. 5. N.º 2 (Año 2005), pp. 95-116
95
El desarrollo exportador de las pymes industriales españolas participantes en un consorcio de exportación:...
1. INTRODUCCIÓN El creciente y cada vez más decisivo papeladquirido por las pequeñas y medianas empresas (pymes) en los mercados exteriores, a través de toda una proliferación de mecanismos institucionales de proyección internacional, demuestra que esta actividad exterior no está reservada sólo para las grandes firmas multinacionales. Dicha gama variada de opciones y de nuevas fórmulas contractuales para la actuación internacional permiten una explotaciónmás ágil y flexible de ventajas competitivas empresariales en nuevos contextos geográficos. No obstante, el proceso de internacionalización ha dejado de contemplarse tanto como una «aventura» estrictamente individual de cada empresa por su cuenta, tal y como se ha concebido tradicionalmente desde los llamados modelos gradualistas o por etapas de la internacionalización exportadora de la empresa(Johanson y Vahlne, 1977, 1990; Bilkey y Tesar, 1977; Leonidou y Katsikeas, 1996), para pasar a contemplarse de forma más bien colectiva, sobre todo por parte de aquellas compañías que, mediante el recurso a estos nuevos métodos de cooperación empresarial para la proyección en el exterior, configuran una red interorganizativa que trasciende las fronteras nacionales. Así, aspectos tales como laelección de los socios estratégicos, el ámbito de los acuerdos y las fórmulas contractuales finalmente elegidas se han convertido en aspectos cada vez más importantes, sino cruciales, en la estrategia internacional de numerosas empresas (Alonso, 1993). En éste ámbito de cooperación interempresarial como medio para fomentar la internacionalización empresarial, han ido surgiendo y cobrando cada vez más...
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