Pinturas American
Páginas: 2 (267 palabras)
Publicado: 18 de octubre de 2013
DESARROLLO
1. Cuál es el problema central.
El problema central es que la mayoría de fabricantes enfocaba sus esfuerzos comerciales en desarrollar productos y promocionesorientados al segmento súper-económico. Esto no les permitía crecer en otras direcciones, pues perdían un sector mucho más amplio.
2. Cuál fue la estrategia que se utilizó paralograr el éxito en el mercado.
CPPQ empleó un trascendente cambio qué revalorizó American Colors a altos porcentajes. Se utilizó para ello:
Investigación de mercado:serealizó estudios de mercado y se púdo identificar que era las mujeres de NSE altos las que hacían las compras de pintura e influían en su compra y que el principal atributo buscadoera la lavabilidad.
Renovación de la pintura: se reformula a American Colors con el uso de resinas acrílicas en vez de las resinas vinílicas.
Publicidad: a través de los medios( radio, televisión, paneles, revistas para mujeres) se difundió el nuevo producto, también se auspiciaron eventos.
3. Que recomendaciones le haría a la empresa
Si el nuevoproducto Premium fue bien recibido en los sectores altos, bien podría ir pensando en entrar al sector medio, con una campaña e información adecuada. Hasta le podría ir mejor conesta nueva incursión.
4. Que otros segmentos del mercado atacaría.
Atacaría al segmento de pintura al oleo, pintura para autos, pinturas textiles, etc.
5. Que otrosproductos propondría
Pienso en la fabricación de productos afines a la pintura, es decir; aquellos instrumentos que son necesarios para el empleo de la pintura: rodillos, brochas,etc.
6. Describa el grupo objetivo al cual se están dirigiendo
Es un sector socioeconómico alto , fuerte poder de adquisición y decisión.
1. Cuál es el problema central.
El problema central es que la mayoría de fabricantes enfocaba sus esfuerzos comerciales en desarrollar productos y promocionesorientados al segmento súper-económico. Esto no les permitía crecer en otras direcciones, pues perdían un sector mucho más amplio.
2. Cuál fue la estrategia que se utilizó paralograr el éxito en el mercado.
CPPQ empleó un trascendente cambio qué revalorizó American Colors a altos porcentajes. Se utilizó para ello:
Investigación de mercado:serealizó estudios de mercado y se púdo identificar que era las mujeres de NSE altos las que hacían las compras de pintura e influían en su compra y que el principal atributo buscadoera la lavabilidad.
Renovación de la pintura: se reformula a American Colors con el uso de resinas acrílicas en vez de las resinas vinílicas.
Publicidad: a través de los medios( radio, televisión, paneles, revistas para mujeres) se difundió el nuevo producto, también se auspiciaron eventos.
3. Que recomendaciones le haría a la empresa
Si el nuevoproducto Premium fue bien recibido en los sectores altos, bien podría ir pensando en entrar al sector medio, con una campaña e información adecuada. Hasta le podría ir mejor conesta nueva incursión.
4. Que otros segmentos del mercado atacaría.
Atacaría al segmento de pintura al oleo, pintura para autos, pinturas textiles, etc.
5. Que otrosproductos propondría
Pienso en la fabricación de productos afines a la pintura, es decir; aquellos instrumentos que son necesarios para el empleo de la pintura: rodillos, brochas,etc.
6. Describa el grupo objetivo al cual se están dirigiendo
Es un sector socioeconómico alto , fuerte poder de adquisición y decisión.
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.