Pinturas

FABRICA DE PINTURAS ARCO IRIS

GERENCIA EN VENTAS


PRESENTACIÓN DE RESPUESTAS A RESPONDER POR PUNTO:

Punto 1: Organigrama del nuevo equipo de ventas.
GERENTE COMERCIAL |

SUPERVISOR |
SUPERVISOR |
5 VENDEDORES |
5 VENDEDORES |


FUNCIONES DE CADA CARGO

Gerente comercial: Planificara las estrategias de ventas definiendoel posicionamiento en el mercado. Tendrá a su cargo la ejecución y el buen manejo del presupuesto de publicidad junto con alguna empresa publicitaría. Estudiará la promoción de todos los productos.
Supervisor: Tendrá bajo su responsabilidad la ejecución de los objetivos de la gerencia, hará reportes semanales de ventas a su gerente. Focalizará y dará soporte a los vendedores.
Vendedor: Venderátodas las líneas de productos de la empresa; recorrerá semanalmente la zona asignada, hará informes sobre sugerencias, quejas y propuestas de compradores.

Punto 2: NUEVOS MIEMBROS A LA FUERZA DE VENTAS.

Paso 1: Se contrata a un gerente comercial
Paso 2: Se contrata a dos nuevos vendedores
Paso 3: Se evaluará el desempeño de los vendedores luego de tres meses para tomar decisionessi se excluye alguno para tomar algún nuevo vendedor.

Punto 3: CAPACITACIÓN.

Punto 4: NUEVO SISTEMA DE RETRIBUCIONES.

A) Implementamos sistema de comisiones sin modificar el sueldo fijo.
B) Las comisiones se dividen por equipo con su respectivo supervisor y al mes se distribuyen entre los cinco vendedores.
C) Se premiará al mejor vendedorde cada equipo con algún viaje u algún oro beneficio.

Punto 5: NUEVO SISTEMA DE CONTROL PARA MAXIMIZAR LA EFICIENCIA.
Sistema de control: Implementaremos un sistema en la solución de stock. Este consta de un software de uso interno que muestra el stock disponible al momento de la venta. Para esto se le dará una herramienta al vendedor donde digitalmente pueda ver el stock computarizado.Cada producto tendrá un código de barras que los empleados de almacenaje tendrán que pasar por el stock antes de dejarlo estibado (Mecanizado). Este mecanismo nos dará suma eficacia a la hora de vender y cumplir con los pedidos pactados y nos evitaremos calenturas de clientes y vendedores, desconfianza de clientes por mal manejo, explicaciones sin sentido a posterior, mal tratos a la gente deentrega, etc.

Punto 6:
Proyección Línea Agua | |
| | | | | | |
Año/Trimestre | Xi | Yi | Xi . Yi | Xi . Xi | Yy | |
2009/1 | -11 | 10683 | -117513 | 121 | 7993 | |
2009/2 | -9 | 7122 | -64098 | 81 | 8289 | |
2009/3 | -7 | 5342 | -37394 | 49 | 8585 | |
2009/4 | -5 | 12463 | -62315 | 25 | 8881 | |
2010/1 | -3 | 11112 | -33336 | 9 | 9177 | |
2010/2 | -1 | 7408 | 7408 |1 | 9473 | |
2010/3 | 1 | 5556 | 5556 | 1 | 9769 | |
2010/4 | 3 | 12964 | 38892 | 9 | 10065 | |
2011/1 | 5 | 12633 | 63165 | 25 | 10361 | |
2011/2 | 7 | 8422 | 58954 | 49 | 10657 | |
2011/3 | 9 | 7010 | 63090 | 81 | 10953 | |
2011/4 | 11 | 14738 | 162118 | 121 | 11249 | |
| | 115453 | 84527 | 572 | 115452 | |
| | | | | | |
| | | | | | |
| | a = 9621 || b = 148 | | |
| | | | | | |
Estudio de movimiento periódicos (P): promedio (Yi - Yy ) | |
| | | | | | |
| 2009/1 | 2690 | | 2009/2 | -1167 | |
| 2010/1 | 1935 | | 2010/2 | -2065 | |
| 2011/1 | 2272 | | 2011/2 | -2235 | |
| | 2299 | | | -1822 | |
| | | | | | |
| 2009/3 | -3243 | | 2009/4 | 3582 | |
| 2010/3 | -4213 | | 2010/4 | 2899| |
| 2011/3 | -3943 | | 2011/4 | 3489 | |
| |   | | | 3323 | |
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| | | | | | |
Pronóstico para el año 2012 | | | | |
| | | | | | |
| c/periodo | recta | | | | |
2012/1 | 13844 | 11545 | | | | |
2012/2 | 10019 | 11841 | | | | |
2012/3 | 8194 | 12137 | | | | |
2012/4 | 15756 | 12433 | | | | |
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