Pinturerias

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES
FACULTAD DE CENCIAS EMPRESARIALES

Carrera: Licenciatura en Marketing

Materia: Marketing de PYMES
1ª Cuatrimestre 2010

Profesor: Daniel de los Santos
Jefe de Trabajos Prácticos: Sergio Foglino

Trabajo Práctico

PLAN DE NEGOCIOS DE “Pinturería LOOK”
Pinturerías

Equipo n°4

Integrantes:
Asorey, FedericoBorensztein, Pablo
Nuñez, Sebastián

Representante coordinador del equipo:
Nuñez, Sebastián
Senlafe@hotmail.com, 1557132061

ÍNDICE

Resumen Ejecutivo …….. 3
1. La Empresa 5
• Misión 5
• Visión 5
• Situación actual: Alternativas, elección y fundamentos 5
• Proceso de Investigación deMercado 6
• Propuesta de Metas y Cronograma de Implementación del Negocio 13
2. Características del mercado 14
• Fuerzas competitivas del sector 14
• Análisis FODA de Look y sus Principales Competidores 15
• Motivaciones de los Consumidores 17
• Definición de la Oportunidad 18
• Segmentación 19
• Los Riesgos del Negocio 19
• AlianzasEstratégicas 20
3. Definición del producto 21
• Proveedores 21
• Canales de Venta 22
• Servicio Post-Venta 22
• Estrategia de Posicionamiento 22
• Propuesta de Plan de Comercialización 23
• Plan de Comunicación 23
4. La empresa 24
• Organigrama 24
• Riesgos 25
• Formación del punto de equilibrio económico 25
•Requisitos para Comenzar a Operar el Negocio 30
5. Plan Financiero 31
• El Flujo de Caja 31
• Determinación del Capital de Trabajo 32
• Inversión y Recupero 33
• Horizonte e Indicadores de Evaluación del Proyecto 34
• Oferta a Inversores 34
Conclusiones…...……………………………………...……………..………...35
Anexos 37

RESÚMEN EJECUTIVO

Alo largo del presente trabajo desarrollaremos el plan de negocios del establecimiento comercial de la pinturería Look en la localidad de Ciudad Evita, en el partido de La Matanza. Hemos detectado una oportunidad, la cual radica en la búsqueda de soluciones integrales de pinturas del hogar en la zona.

El primer capítulo consta de la definición del negocio. Nuestra misión es brindarexperiencias sensoriales agradables al consumidor en cuanto a la estética de de habitantessu hogar, y nuestra visión ser los líderes en la comercialización de pinturas en la zona. La posibilidad de lograr este éxito en este negocio era mucho más factible que en las otras dos opciones contempladas, y en este capítulo se justifica la elección. Y para contar con el respaldo necesario, hemos desarrollado unexhaustivo proceso de investigación de mercado, logrando de esta manera aproximarnos al consumidor de pinturas de Ciudad Evita. A partir de dichos resultados, diseñamos la propuesta de metas y el cronograma del negocio.

El segundo capítulo trata a fondo las características del mercado en el cual nos estaremos desempeñando. Comenzamos analizando las cinco fuerzas competitivas del sector. Acontinuación y siendo más específicos, realizamos un análisis FODA de Pinturería Look y de nuestros principales competidores. Habiendo analizado la competencia, realizamos un análisis de las motivaciones que incitan a los consumidores de la zona a comprar pinturas. A esta altura, estamos en condiciones de dar una definición de la oportunidad que pudimos vislumbrar en el negocio, y se trata de brindar nosolo productos, sino un servicio, es decir, atender a todas las necesidades del consumidor en cuanto a la estética de su hogar, formando alianzas estratégicas con pintores y contratistas. Dichas alianzas merecieron una descripción aparte en el capítulo, ya que serán nuestra principal fuente de ventajas competitivas. Para ver si el mercado era realmente atractivo en volumen, realizamos una...