PIONEROS DE LA ADMINISTRACION

INFLUENCIA DE LOS PIONEROS
INDUSTRIALES Y DE LOS EMPRESARIOS

El siglo XIX hubo un monumental desfile de
innovaciones y cambios en el escenario
empresarial. Las condiciones para que
surgiera lateoría administrativa estaban
consolidándose paulatinamente.

• En Estados Unidos, entre 1820 y 1830, las
grandes construcciones y los negocios del
transporte fueron de gran auge. La
iniciativaempresarial
de
mayor
envergadura fueron los ferrocarriles. El
ferrocarril permitió la colonización de
territorio y provocó el fenómeno de
urbanización rápida, el cual creó nuevas
necesidades.

• Antes de 1850pocas empresas europeas o
norteamericanas habían establecido una
estructura administrativa bien definida.
Pocas eran las empresas que necesitaban
los servicios de un administrador de
tiempo completo.Después de 1850, los
grandes consorcios ferroviarios estaban
prácticamente
consolidados
y
se
extendían
por
todo
el
mercado
norteamericano.

• En 1871, Inglaterra era la mayor potencia
económicamundial.
• Aparecen los gerentes profesionales, los
primeros organizadores que se preocupaban
más por la fábrica que por las ventas o las
compras.
• En la década de 1880, la Westinghouse y la
GeneralElectric, crearon organizaciones de
ventas con vendedores altamente entrenados y
originaron lo que hoy se denomina "marketing".

• Entre 1880 y 1890. El empleo de métodos para
reducir costos disminuyó, elmargen de
ganancias bajo, el mercado se fue saturando y
las empresas empezaron a buscar nuevos
mercados, diversificando los productos.
• La etapa siguiente fue controlar el mercado de
distribución,eliminando los intermediarios para
vender mas barato al consumidor final y dejar
de depender de los mayoristas o los agentes que
también vendían productos de la competencia
estaban más interesados en lacomisión, que en
aumentar el volumen de ventas.

Uno de los empresarios de la época,
Gustavus Swift, pionero de la industria
frigorífica desarrollo una estrategia que
consistía en :
• 1.-...