Piramide De Maslow

Pirámide de Maslow en relación a la negociación
Maslow nos mostro en su pirámide que las necesidades de las personas están jerarquizadas según su importancia. En su pirámide nos muestra como lasnecesidades de orden fisiológicas ocupan un espacio mayor y se imponen con más urgencia al individuo. Y a una vez satisfechas estas necesidades el individuo tiende a un nivel superior.
Así podemos verque en publicidad, un porcentaje elevadísimo de anuncios apela a este tipo de necesidades.
Maslow explica cada una de estas necesidades de la siguiente manera:
a) Necesidades fisiológicas
Estasnecesidades constituyen el nivel inferior de la pirámide y son imprescindibles para la sobrevivencia física. Esto significa que el ser humano que carece de todo en la vida, en una situación extrema, esmuy probable que su mayor motivación sean estas.
b) Necesidad de seguridad
Incluyen protección, atención, estabilidad, dependencia, ausencia de miedo, ansiedad y riesgo; necesidad de unaestructura, orden, normas y límites, también se manifiesta en la preferencia por las cosas familiares más que por las que no lo son o por lo conocido más que por lo desconocido.
c) Sentido de pertenencia ynecesidades de amor
Las necesidades de amor suponen dar y recibir afecto, aceptación e integración en grupos, algo que ofrezca apoyo y asociación. Son expresiones de necesidad las conductas y lacreación de estructuras aptas para buscar en otras personas aceptación, afecto e integración, tales como la familia extensa, tribu, pareja, hijos, pandillas juveniles, grupos de amistad, etc.
d) Necesidad deestima
Son sentimientos de valoración personal, prestigio y competencia; con la satisfacción de estas necesidades el hombre se siente importante para sí y para los demás. Asi como experimientarautoconfianza, fuerza, capacidad y suficiencia, de ser útil y necesario en el mundo.
e) Necesidad de autorrealización
Son las necesidades de índole superior y representan un nivel más alto de...