Piramide Maslow
Páginas: 2 (443 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2015
INSTITUTO NICARAGÜENSE DE PROFESIONALIZACIÓN DEL
ASESOR DE SEGUROS
“PIRAMIDE DE MASLOW”
Asignatura: Psicología de venta
Docente: Christian Rojas Martinez
Nombre.
Yahoska Coralia ZapataMartinez.
Managua, 24 de Febrero 2015
La pirámide de Maslow es una teoría que intenta explicar las razones del comportamiento del ser humano
todo nuestro comportamiento se puede resumir a que, el serhumano tiende a satisfacer estas necesidades. Entendiendo las necesidades como estados de carencia de algo. Como nos falta “algo” nos comportamos para que no nos falte.
Cuando tenemos hambre nosfalta alimento, cuando tenemos frío nos falta una casa donde guarnecernos, cuando sentimos desamor nos falta amor, cuando tenemos un fracaso profesional nos falta el éxito pero cuando tenemos “todo”,estamos realizados y felices.
un ser humano no va a buscar el éxito profesional si antes no ha satisfecho sus necesidades básicas (respiración, alimentación, etc…) ni de seguridad (por ejemplo, teneruna casa o un trabajo). Y esto por que el éxito profesional es una necesidad de aceptación social y/o autoestima, que está en el tercer nivel.
Necesidades básicas: son el primer escalón y el másimportante. Son las necesidades fisiológicas básicas que tenemos que satisfacer para mantener la propia homeostasis de nuestro cuerpo: por ejemplo alimentarnos, beber, dormir etc.
Necesidades deseguridad y de protección: son el segundo escalón y son aquellas que tenemos que satisfacer después de las necesidades básicas, son las necesidades de estar en un lugar seguro en el cual nos sintamosprotegidos y protegidas.
Necesidades sociales: es incuestionables que somos seres sociales. Es por ello que necesitamos mantener cubierta nuestras necesidades sociales se sentirnos parte de un grupo, demantener amistades y sentirnos aceptados/as socialmente.
Necesidad de reconocimiento y de estima: esta necesidad se refiere a la necesidad que tenemos de respetarnos a nosotros y nosotras mismas, así...
ASESOR DE SEGUROS
“PIRAMIDE DE MASLOW”
Asignatura: Psicología de venta
Docente: Christian Rojas Martinez
Nombre.
Yahoska Coralia ZapataMartinez.
Managua, 24 de Febrero 2015
La pirámide de Maslow es una teoría que intenta explicar las razones del comportamiento del ser humano
todo nuestro comportamiento se puede resumir a que, el serhumano tiende a satisfacer estas necesidades. Entendiendo las necesidades como estados de carencia de algo. Como nos falta “algo” nos comportamos para que no nos falte.
Cuando tenemos hambre nosfalta alimento, cuando tenemos frío nos falta una casa donde guarnecernos, cuando sentimos desamor nos falta amor, cuando tenemos un fracaso profesional nos falta el éxito pero cuando tenemos “todo”,estamos realizados y felices.
un ser humano no va a buscar el éxito profesional si antes no ha satisfecho sus necesidades básicas (respiración, alimentación, etc…) ni de seguridad (por ejemplo, teneruna casa o un trabajo). Y esto por que el éxito profesional es una necesidad de aceptación social y/o autoestima, que está en el tercer nivel.
Necesidades básicas: son el primer escalón y el másimportante. Son las necesidades fisiológicas básicas que tenemos que satisfacer para mantener la propia homeostasis de nuestro cuerpo: por ejemplo alimentarnos, beber, dormir etc.
Necesidades deseguridad y de protección: son el segundo escalón y son aquellas que tenemos que satisfacer después de las necesidades básicas, son las necesidades de estar en un lugar seguro en el cual nos sintamosprotegidos y protegidas.
Necesidades sociales: es incuestionables que somos seres sociales. Es por ello que necesitamos mantener cubierta nuestras necesidades sociales se sentirnos parte de un grupo, demantener amistades y sentirnos aceptados/as socialmente.
Necesidad de reconocimiento y de estima: esta necesidad se refiere a la necesidad que tenemos de respetarnos a nosotros y nosotras mismas, así...
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