PIRAMIDE

La Teoría de las Tres Necesidades de McClellan establece la necesidad de logro o del impulso de sobresalir, de luchar por tener éxito; agrupa a aquellas personas que anteponen en su accionar el éxitoen sí mismo a los premios, buscan situaciones en las cuales puedan asumir responsabilidades y les disgusta el logro de méritos por azar. Otro es la necesidad de poder, es decir, el que otros realicenuna conducta que sin su indicación no habrían observado. Las personas que la poseen disfrutan de investidura de jefe, tratan de influir en los demás y se preocupan más por lograr influencia que porsu propio rendimiento. Por último, tenemos la necesidad de afiliación o el deseo de establecer relaciones interpersonales .Quienes la poseen prefieren situaciones de cooperación a las de competencia,destacándose las primeras por un alto grado de colaboración.
Otro grupo de teorías son las de Proceso o que buscan dar respuesta a la pregunta ¿cómo se motiva la persona? Son teorías que proponensoluciones, mediante el mecanismo que siguen las personas para lograr su motivación. Tenemos las siguientes:
La Teoría de la Expectación de Vroom establece que ese proceso no actúa en función denecesidades no satisfechas o de la aplicación de recompensas y castigos, sino al considerar a las personas como seres pensantes cuyas percepciones y estimaciones de probabilidades de ocurrencia influyen demanera importante en su comportamiento. La motivación es el resultado de multiplicar tres factores: la valencia, que demuestra el nivel de deseo de una persona por alcanzar determinada meta u objetivo.Este nivel de deseo varía de persona a persona y en el tiempo, según su experiencia. La expectativa representada por la convicción que posee la persona del esfuerzo realizado en su trabajo para lograrel efecto deseado. Estas dependen en gran medida de la percepción que tenga la persona de sí misma, si considera que posee la capacidad necesaria para lograr el objetivo tendrá una expectativa...