pisco tacama




MARKETING INTERNACIONAL






PISCO

PROFESORA:
Carla Novoa

INTEGRANTES:
Fernando Cuadros
Jorge Machuca
Wendy Pujaico






LIMA-PERU
2013
INDICE
1. Carátula- Índice

2. Resumen ejecutivo………………………………………………………………………………..Pág. 3

3. El Mercado…………………………………………………………………………………………….Pág.4
Demanda y Oferta mundial………………………………………………………Pág.5

4. Mercadoobjetivo:
a Análisis del país…………………………………………………………………………Pág.6
b Mercado, competencia y producto…………………………………………….Pág.7

5. FODA …………………………………………………………………………………………………….Pág. 8
a Descripción de idea innovadora………………………………………………..Pág.8

6. El Mercado Peruano………………………………………………………………………………Pág.9
a Oferta local peruana: calidad, cantidad y precios……………………Pág.9

7. Nuestra empresa:
a Visión y Misiónde la empresa…………………………………………………Pág.10
b Acerca de la marca……………………………………………………………….….Pág.11
8. Objetivos……………………………………………………………………………………………….Pág.11
9. Estrategia de Negocios y Modo de Entrada…………………………………………Pág.12
10. Público Objetivo…………………………………………………………………………………….Pág.13
11. Estrategia de Precio y Producto…………………………………………………………….Pág.14
12. Estrategia de Comunicación yDistribución…………………………………………..Pág.16
13. Proyección de Ingresos y Costos……………………………………………………………Pág.17
14. Análisis de Sensibilidad…………………………………………………………………………Pág.19
15. Conclusiones…………………………………………………………………………………………..Pág. 21




2. RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo tiene como objetivo mostrar los factores necesarios para la exportación de nuestro producto, el pisco peruano. El nombre del producto será El demonio de losandes y será comercializado por la empresa VIÑA TACAMA S.A., se decidió conservar el nombre del producto debido a ser más atractivo y más adecuado para ingresar a un nuevo mercado, ya que el nombre va a reforzar la idea de peruanidad que se quiere posicionar en el nuevo consumidor, debido a que se adopto el sobrenombre de uno de los personajes más pintorescos y tumultuosos de la conquista del Perúque destaca por su bravura, así como el licor de nuestro producto.
Por otro lado, como destino del producto hemos elegido México, puesto que contamos con información suficiente de este país y es reconocido como un mercado atractivo para la inversión, además de ser un país emergente. Asimismo, gracias a la información que se ha podido obtener, hemos llegado a conocer a nuestro público objetivo, elcual es conocido por su alto consumo de alcohol, así como su hábito de consumo, en la cual nuestra bebida encajaría a la perfección. Además, se observó que el mercado en ese sentido aun no ha sido explotado, ya que aún los consumidores no diferencian el pisco peruano del chileno. En cuanto a nuestro producto cabe resaltar que es un producto que se obtiene de un cierto tipo de uvas provenientesde las uva quebranta, Italia, moscatel, torontel, mollar, negra corriente y uvina. En unas cubas se realiza todo el proceso bioquímico donde se agregan diversos ingredientes. Luego, durante la fermentación alcohólica es donde se extrae el azúcar natural de la uva. El proceso demora siete días y se controla a base de temperaturas. El método consiste en reposar el líquido antes de ser embotellado.Se eligió ya que es una alternativa a explotar en este nuevo mercado; además de reforzar la imagen del producto como peruano.

Sus presentaciones se pueden dar en Puro, Acholado, Quebranta y Albilla.








3. EL MERCADO

Desde hace algunos años, el pisco peruano ha demostrado por qué es un producto bandera. Su calidad y sabor no solo han logrado conquistar los paladares peruanos,sino también foráneos. Sin embargo, la exportación de este producto recién se está desarrollando. El Perú solo envía al exterior el 10% de los casi siete millones de litros que produce. Cabe precisar que, de acuerdo con cifras de la Asociación de Exportadores, entre enero y mayo del año 2011, Perú exportó más de US$1,394 millones.

Demanda y Oferta mundial

Por lo tanto,...