pitching

El Pitch Perfecto
El siguiente texto es una síntesis del seminario “Pitching Perfect” de Jan Miller realizado en la
Escuela Internacional de Cine y Televisión de San Antonio de los Baños, Cuba, presentado
como parte de la retribución a los Fondos de Fomento Audiovisual.
Hacer un pitch, un pitching o pitchear consiste en entrar en el despacho de un productor y
contarle la película o proyectoque tengas en mente con la intención claramente de lograr
convencerlo de animarse a sumarse al proyecto.
Evidentemente, la calidad de tus ideas juega un papel vital. Pero la forma de vender una
historia, e implícitamente, nuestra habilidad para vendernos a nosotros mismos como
"contadores" es crucial.
Por Jorge Ilabaca
¿Qué es un pitch?
Es una conversación. Antes que nada.
Es contarhistorias
Algunas personas están entrenadas para resistir un buen pitch de ventas - nadie puede
resistirse a una buena historia.
Es correr riesgos
Es un desafío mostrar por qué tienes puesto el corazón en el proyecto mientras corren las
apuestas.
Pero tu pasión y perspectiva es lo que hace que tu abordaje hacia el material sea original y
probablemente involucrará e interesará a tu audiencia.
Esescuchar
Tiene mucho de darte cuenta si puedes trabajar los próximos “tres” años junto a esta persona
y viceversa. Sus preguntas son, por lo general, el primer paso para la “compra”. Tú buscas su
participación. Un beneficio agregado es que las preguntas posiblemente contribuyan a clarificar
tu historia o abordaje hacia el material.
Es pintar un cuadro
El cine es un arte, un medio visual –piensa visualmente, describe visualmente. Una vez que
hayas terminado la conversación, quieres que tu audiencia “visualice” tu película en su mente,
así la comprarán con ganas. “Si lo digo, lo olvidarás. Si lo muestro, te acordarás” (proverbio
chino).
Es una apertura
Es una apertura para la próxima reunión. Los pitchs / conversaciones suceden en una oficina,
un corredor, un bar, un pitchingfórum, por teléfono, en un ascensor – donde sea que sientas
que te gustaría introducirle a alguien el proyecto. Nunca dejes pasar una de estas
oportunidades. Al fin y al cabo, todo gira en torno a las relaciones. Un pitch ofrece la chance
de conectar con una nueva persona, quien tal vez pueda ayudar inmediatamente o en un
futuro proyecto!
PREPARACIÓN
Antes de la reunión, investiga y estudia ala persona / compañía a quien le harás el pitching.
Inclusive si ya se han conocido y piensas que tu proyecto no es el apropiado por una razón u
otra. El respeto y conocimiento generado a través de esa preparación constituirá la base para
las comunicaciones fluidas.

Investigación:
• Su página web.
• Chequea la “identidad” del broadcaster
• sus horarios de programación (schedule)
• susproyectos en distribución
• sus trabajos anteriores
• los antecedentes de la compañía
• con quien haya colaborado previamente
• su estilo de reuniones
• si asiste a mercados (Cannes, MIPCOM, AFM, Kid’s Screen)
Ver TV – Por lo menos un episodio de todo lo que haya al aire.
Ir al cine
Estudiar a la competencia
Entérate de lo que ya está ahí afuera y percibe cómo tu propuesta es diferente.Practicar. Practicar. Practicar
Si tus amigos y colegas se marean con tu pitch, las probabilidades de que también se
confundan quienes inviertan dinero son altas. Demasiado seguido las personas caen en la
trampa de describir su proyecto a grandes rasgos para “ahorrar tiempo”, cuando en realidad,
un par de ejemplos específicos o fuertes imágenes visuales llevan menos tiempo y resultan
másrecordables y efectivas.
Maneja siempre lo específico, sin perderte en el detalle. Sé selectivo. Es una finísima línea.
Descarta los puntos no esenciales, pero estate seguro de evitar caer en un recuento
generalizado. En otras palabras: no “barras” con tus descripciones – ofrece ejemplos
inolvidables. (Nota: Ten cuidado al usar otras películas como ejemplo. A veces funciona, a
veces no....