Piter

-------------------------------------------------
Vendedores Perros Resumen - Document Transcript
Resumen de Vendedores Perros |
“De niño me decían que para ser rico debía aprender a trabajar con las personas y a vender. La habilidad de vender conlleva la de generar ingresos en cualquier momento, lugar y situación. Las ventas son el alma de cualquier negocio y enseñan los secretos paralograr todo lo que queramos en la vida, económica y emocionalmente.” Blair Singer Educador corporativo, facilitador y autor. En Vendedores Perros aprenderás a: - identificar las cinco razas de Vendedores Perros; - desarrollar las cinco habilidades indispensables para generar un flujo interminable de compradores; - identificar la “raza” a la que perteneces y a sacar provecho de tus aptitudes; -inspirar y dirigir a cualquier equipo de vendedores para convertirlo en una flamante cuadrilla de Vendedores Perros; - ahorrar energía e incrementar tus resultados |
-------------------------------------------------

1. RAZAS DE VENDEDORES PERROS Resumen cortesía de http;//milibertadfinanciera.iespana.es Descarga más ebooks en http://milibertadfinanciera.iespana.es/descargas.htm
2. ¿Qué tipode Vendedor Perro es un Pit Bull? Es el más agresivo y probablemente es el estereotipo de cualquier vendedor. Sí, lo conocemos. Ellos atacarán cualquier cosa que remotamente huela a un prospecto. Atacarán de forma feroz, agresiva y tenaz. Cualidades que impresionan y a la vez intimidan. Lo único que necesitan es algo que puedan morder para jamás soltarlo. Su intensidad solo se compara con suausencia de miedo. Son el clásico vendedor difícil de roer y agresivo. Cerrar ventas y el manejo de objeciones son la especialidad de este campeón. Si les lanzas un trozo de carne en forma constante, con seguridad lograrán algo importante. Sin embargo, si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, prepárate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados y vecinos molestos, incluso lasautoridades quizás te pidan que encierres a esa bestia. NO los envíes a reuniones de cóctel sin un bozal. Pensándolo bien, llévalos a un bar… y no a un cóctel. El éxito del Pit Bull esta basado en su fuerza y su audacia. Ellos harán más llamadas, esquivarán más objeciones y venderán más que cualquier otra raza, incluso en las ocasiones que deberían desistir. Para ellos la adversidad es simplemente unallamada de alerta. Sin embargo, por un lado son agresivos y perseverantes, por el otro carecen de tacto y no cuentan con una estrategia bien definida, por este motivo deben ser entrenados eficazmente. Los Pit Bulls pueden ser personas muy adineradas o muy frustradas
3. ¿Qué tipo de Vendedor Perro es un Labrador? Uno de los favoritos es el Labrador. Este cariñoso amigo peludo hará lo que sea contal de recibir unas palmaditas. Son capaces de aventarse a un río helado para recuperar el objeto lanzado, jugar en el campo central para el equipo de béisbol de tu hijo y sí, se ha dicho que hasta pueden sacar una cerveza del refrigerador. Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar. Ellos conquistan a sus clientes tratando decomplacerlos, irán tras lo que les “lancen”, harán cualquier favor y tratarán de hacer hasta lo imposible para complacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados cuando se usa la palabra “ventas”. Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. El piensa que mientras más cosas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciará aún más y en ultima instancia hará la compra. El Labradorrealiza sus ventas basado en un extraordinario servicio y siempre hace su mejor esfuerzo para favorecer a sus clientes. Un Labrador sabio suele ser exitoso por que sabe que al cuidar a sus clientes, prospectos y compañeros de trabajo, será recomendado ampliamente y esto seguirá atrayendo clientes. La clave es el servicio a largo plazo. Una de sus debilidades es que le da vergüenza cerrar la venta....