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EL PRECIO
La fijación del precio es una de las decisiones más importantes que puede tomar una empresa. La falta de rigor en esto puede ser un grave problema para una nueva empresa. El precioinfluirá de forma decisiva en el flujo de ventas e ingresos, justo cuando la supervivencia de la empresa está en juego.
El precio del producto o servicio no sólo influye en que se venda más o menos, sinotambién en atraer o disuadir a posibles competidores y en provocar acciones contraofensivas en los que se sientan amenazados.
El precio es un indicador de valor para el diente. Los precios que secobran son parte de la imagen de un negocio y deben reflejar lo que los clientes creen que es el valor del producto o servicio.
EL PRECIO
El emprendedor dispone de tres elementos que le pueden servir depunto de partida para fijar los precios:
a) Los costes de producción,
b) Los precios de la competencia , y
c) Las expectativas de los clientes.
a) Es esencial que el emprendedor conozcaperfectamente los costes totales de desarrollo del producto o de prestación de servicio. Obviamente, el precio que se cobra al cliente debe cubrir la totalidad de los gastos de producción. Lo mínimo que sepuede esperar del precio escogido es que haga viable la empresa desde el punto de vista de obtención de beneficios. Sin embargo, es bastante peligroso basarse únicamente en este elemento.

EL PRECIOb) Otro elemento a considerar es el nivel de precios de lo competencia. El emprendedor debe recoger información sobre los precios de productos o servicios similares. Hay que tener en cuenta que elprecio de venta es parte de un paquete que incluye también, la garantía, el servicio post venta, la forma de pago y todo los demás servicios que acompañan al producto principal.

c) El tercer elemento,y posiblemente el más importante son las expectativas de los clientes. Cada cliente tiene una idea diferente en cuanto a qué sería un precio razonable por el producto que le ofrece. Sin embargo, un...