Pkojhon

UNIVERCIDAD DEL VALLE DE TOLUCA.

TRABAJO:

EL ARTE DE LA GERRA.

MATERIA:

INFORMATICA

MAESTRO:

ALEJANDRO ORTEGA NOLASCO.

ALUMNO:

LOBSANG ROBERTO JUAREZ BERNABE.

CICLO ESCOLAR2008-2009

Ciertamente en su libro hay muchas cosas útiles, pero voy a centrarme en el aspecto de la formulación de la estrategia, tema que abarca dos capítulos.

Sun Tsu incluye dentro de laformulación de la estrategia varios conceptos:

· La selección del campo de batalla

· La concentración de fuerzas

· El ataque

· Los planes de contingencia

La selección del terreno o campode batalla es muy importante para el autor.

Es bien conocido su dicho: "Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo. En cien batallas, no estarás en peligro. Conoce el terreno y conoce el clima. Tuvictoria será total." Como ya hemos dicho, al terreno hay que entenderlo como el mercado y al clima, como el entorno. Aquí hay que considerar las áreas donde tanto el contrincante como nuestras propiasfuerzas tienen ventajas distintivas, las áreas ignoradas por el contrincante y los trece tipos de campo de batalla. Vamos a analizarlos por separado.

Es muy raro un mercado donde nosotros onuestros contrincantes tengamos una situación de dominio uniforme. Aún las mejores empresas tienen partes de sus mercados mejor atendidas que otras, y áreas donde están en desventaja. Obviamente, los huecosque dejo en la atención al mercado, son oportunidades para mi competidor, son flancos que están mal protegidos y, si mi competidor es inteligente, buscará atacarme ahí.
Las áreas que el enemigodescuida, son también muy importantes. Dice Sun Tsu:"Si
quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda".
Estos conceptos básicos se concretan en trece tipos de terreno quemenciona Sun Tsu.
Describirlos a detalle es muy extenso, por lo que estoy acompañando esta carta con un documento que describe los trece campos de batalla (mercados) ampliamente.
Dentro de estos, se...