Pl Mkt 1

INTRODUCCION
Breve descripción de la empresa (historia, ámbito de actuación, evolución, etc.) y del propósito del plan a desarrollar (hipótesis).
ANALISIS INTERNO
ANALISIS DE LA ORGANIZACIÓN
Visión,Misión, Valores y Objetivos Corporativos.
Estructura Organizativa y Cultura empresarial.
Políticas Corporativas.
Análisis del S.O.I. (Sistema de Organización Interno y factores condicionantes).ANALISIS DE RECURSOS
Financieros: Balances y Cuenta de Explotación. Diagnóstico. Tecnológicos: Estructura productiva y aspectos técnicos. Soporte Físico. Humanos: Personal de la empresa cantidad ycalidad.
ANALISIS DE LA EMPRESA EN EL MERCADO
Análisis Cartera de Productos: ciclo de vida, posición competitiva y estrategias de marcas. Análisis de Política general de Precios de la empresa.
Análisis deIntermediación: Canales, Presencia, Imagen, Resultados.
Análisis de Ventas: Red de Ventas, Delegaciones y Ventas por zonas geográficas.
Análisis de Comunicación: Imagen de empresa, Inversión, Principalesacciones.
DIAGNOSTICO INTERNO
Puntos Fuertes de la Empresa. Puntos Débiles de la Empresa.
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS DEL ENTORNO
Económico, Político, Social, Legal, Tecnológico, Medio Ambiental, Otrosde Interés. Diagnóstico del Entorno Global.
Matriz de Previsión del Entorno.
ANALISIS DEL MERCADO (apoyar con investigaciones de mercado).
Tamaño (Volumen y Valor), Crecimiento, Evolución, Tendenciasy Estructura.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Principales Competidores: Fortalezas y Debilidades.
Participaciones.
Percepción de Marcas por el Consumidor.
Estructura de Precios, Intermediación yEstrategias e inversiones publicitarias.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Estrategia de Precios y factores determinantes. Determinación del Precio.
Tácticas de Precios:
Intermediación: Mayorista, Minorista, PVP, etc.«Acordeón de Precios» Determinación de Precio objetivo de cesión.
Desarrollo Táctico en función de la Estacionalidad.
Descuentos y Condiciones especiales.
Condiciones y sistema de cobro. Incoterms...