Pla De Mercado Exportador De Panela

PLAN EXPORTADOR Juan Panela®

UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA LOGISTICA
COHORTE XII
20 de febrero de 2007

TABLA DE CONTENIDO

1 PERFIL DE LA EMPRESA 4
1.1 Información Básica 5
1.2 Objeto Social 5
1.3 Reseña Histórica 5
1.4 Organigrama 6
1.5 Número de empleados 6
1.6 Misión 7
1.7 Visión 7
1.8 Valores Corporativos 7
1.9 Objetivos y Metas7
1.10 Proyectos a Futuro 8
2 EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA 9
2.1 Direccionamiento Estratégico 11
2.1.1 Matriz DOFA 11
2.1.2 Análisis de Resultados 12
2.1.3 Recomendaciones 13
2.2 Gestión Comercial 14
2.2.1 Matriz DOFA 15
2.2.2 Análisis de Resultados 16
2.2.3 Recomendaciones 20
2.3 Experiencia e interés exportador 20
2.3.1 Recomendaciones 212.4 Producción y Operaciones 22
2.4.1 Matriz DOFA 22
2.4.2 Análisis de resultados 22
2.4.3 Recomendaciones 24
2.5 Aseguramiento de Calidad 25
2.5.1 Matriz DOFA 25
2.5.2 Análisis de resultados 25
2.5.3 Recomendaciones 27
2.6 Gestión Administrativa 28
2.6.1 Matriz DOFA 28
2.6.2 Análisis de resultados 29
2.6.3 Sistemas de información 302.6.4 Recomendaciones 30
2.7 Gestión Financiera 31
2.7.1 Matriz DOFA 31
2.7.2 Análisis de resultados 31
2.7.3 Análisis de los Estados Financieros 32
2.7.4 Recomendaciones 35
2.8 Recursos Humanos 36
2.8.1 Matriz DOFA 36
2.8.2 Análisis de resultados 36
2.8.3 Recomendaciones 38
2.9 Gestión Ambiental 39
2.9.1 Matriz DOFA 39
2.9.2 Análisis deresultados 39
2.9.3 Recomendaciones 40
3 ANÁLISIS DE MERCADO 41
3.1 El producto a exportar 42
3.1.1 Descripción del Producto 42
3.1.2 Ficha Técnica 45
3.1.3 Justificación de la elección 45
3.1.4 Cuidados Especiales 47
3.1.5 Posición arancelaria 48
3.1.6 Necesidades que satisface el producto 48
3.1.7 Fortalezas del producto frente a la competencia 48
3.1.8Debilidades del producto frente a la competencia 48
3.1.9 Grado de servicio posventa que requiere 48
3.1.10 Competidores nacionales que estén exportando productos similares y a que países: 49
3.1.11 Productos competidores directos en el Exterior 49
3.1.12 Productos competidores Indirectos en el Exterior 49
3.1.13 Cuellos de botella que se presentan en las diferentes etapasdesde la producción hasta que llega al consumidor final 49
3.1.14 Área de investigación y desarrollo del producto 50
3.1.15 Requerimientos de Instalación o de Mantenimiento Especial del Producto 50
3.2 Selección de mercados 51
3.2.1 Matriz de selección del mercado meta 51
4 INTELIGENCIA DE MERCADOS 58
4.1 Justificación y criterios de selección 59
4.1.1 Información Generalde la Ciudad Objetivo 60
4.2 Reseña general del país 61
4.2.1 Principales Productos Exportados Año  2005 61
4.2.2 Importaciones totales del producto 63
4.2.3 Principales países destino 63
4.3 Información socio económica de España 63
4.4 Requisitos para ingresar el producto al mercado 65
4.4.1 Acuerdos comerciales 65
4.4.2 Regulaciones y normas ambientales 664.5 Organismos de promoción y ayuda para ingresar al mercado 67
4.6 Puertos de entrada, condiciones generales de acceso desde Colombia y medios de transporte en el mercado 68
4.6.1 Transporte aéreo 68
4.6.2 Transporte marítimo 68
4.6.3 Aranceles 69
4.6.4 Documentación requerida para la entrada del producto 69
4.7 Etiqueteado 70
4.8 Logística 71
4.8.1 Requisitosgenerales para la Importación de Panela para España 71
4.8.2 Documentos requeridos para la importación de Panela en España 72
4.9 Canales de distribución 75
4.10 Análisis del consumidor 75
4.11 Segmento al que va dirigido el producto 75
4.12 Competencia 75
4.12.1 Países competidores en el mercado objetivo 75
4.12.2 Empresas o marcas localizadas en el mercado objetivo 76...