pla de negocios

PLAN DE VENTAS
6.2.1. PLANEACION DEL TRABAJO POR EMPRESAS
De acuerdo a la productividad de la empresa durante
1998 (noches producidas y ventas de banquetes) se
planeará el trabajo así:
•Programación de contactos teniendo en cuenta los
departamentos dentro de las empresas que producen
negocios.
•
Programación de visitas y relaciones públicas
•
Cumplimiento de objetivos específicos deventas dentro de
los hoteles con el propósito de incrementar la ocupación.
6.2.2. DISEÑO DE OBJETIVOS DE VENTAS
6.2.2.1. Grupo de Ventas
•
Ratificar el grupo de Ventas de la Organización ydividirlas
en sectores económicos así como fijarles metas de ventas
específicas.
•
Ratificar el Departamento de ventas de los Hoteles con
Ejecutivas de alto perfil, que den soporte a la oficinanacional como la consecución de nuevos clientes
•
Organización de los diferentes sectores de empresas.
•
Crear incentivos o comisiones por negocios generados.
6.2.2.2. Consecución de negocios paraincrementar ocupación
Es indiscutible que para la consecución de nuevos negocios
debemos trabajar en equipo y colaborarnos entre los hoteles.
Las ejecutivas de Ventas deberán averiguar los siguientesdatos
así:
•
Grupos de viajeros que frecuentan Bogotá durante el
segundo semestre de 1999.
•
Viajeros individuales.
•
Viajeros largas estadías
•
Celebraciones especiales, reuniones de trabajoy eventos
que tengan programadas las empresas.
•
Consecución de nuevas empresas.
6.2.2.3. Programación de visitas de los Gerentes y Jefes de
Mercadeo y Ventas con las Ejecutivas de Ventas a lasempresas
clientes y a otras ciudades.
•
Medir el grado de satisfacción
•
Generar lealtad hacia el Hotel
•
Conocer las necesidades de la empresa
6.2.3. Planes promocionales
•
Continuar con lalabor de promoción y venta de los planes y
beneficios que ofrece cada hotel.
•
Distribución y venta de los paquetes de grupo y tarifas
promocionales.
•
Distribución de folletos del hotel.
•...