pla estrategico

PROYECTO: PLAN DE EXPORTACIÓN
MATERIA: MARKETING INTERNACIONAL
DOCENTE: MAURICIO MALDONADO
2 - 20014

Alejandra Aliaga
Lorna Sánchez de Loria
Adriana Guillén
Mariel Tavera
                                                                                                          Pablo Arraya
Ámbito Estratégico
Mercado:                       Alimentos
País:                                Bolivia
Tiempo de Análisis:   1 Año
La Empresa.-
“…SRL”, fundada el 19 de Mayo de 2010, es una empresa boliviana que se dedica al comercio de alimentos basados en cacao, cereales andinos y nueces nacionales.
Actualmente contamos con una diversidad de productos, como ser quinua roja granulada deshidratada, amaranto granulado deshidratado, chocolate amargo en barra, chocolate amargo en barra con quinoa ychocolate en polvo en diferentes variedades.
Producto de Exportación y Base de Análisis.-
Este plan de exportación se basará en la exportación de nuestro cacao en polvo puro, así como sus variedades con quinua-amaranto y cañahua-nueces.
Rubro.-
En base a nuestra producción, el rubro seleccionado para implementación internacional es el de productos alimenticios, concretamente la industria delcacao.
El consumo de chocolate ha crecido significativamente a nivel mundial los últimos años, pasando de un alrededor de 3.1 millones de toneladas de chocolate ingeridas anualmente en el mundo entero entre 2002 y 2003 a alrededor de 3.9 millones de toneladas en 2010 y 2011 ¹.
En cuanto a países, los mayores consumidores de chocolate del mundo son Suiza, Alemania y Gran Bretaña, con un promediode 11 Kg por persona al año ².
Dentro de la industria de lo orgánico, que ha crecido significativamente los últimos años, estimándose en US$ 5.4 mil millones en Alemania. El crecimiento de esta industria se debe principalmente al aumento en la preocupación de las personas de los riesgos a la salud que generan los nuevos procesos de producción de comida. El mercado de chocolate orgánico tambiénse benefició del gran crecimiento en la demanda, sin embargo, permanece pequeño en comparación a el mercado de chocolate tradicional. ⁴
Bloques o países de Exportación.-
Tras un profundo análisis de los bloques interesantes para el comercio de nuestros productos, concluimos con 3 países interesantes en Europa: Alemania, Suiza y Holanda. Alemania y Holanda son pertenecientes al bloque de la UniónEuropea.
Periodo de Análisis.-
Nuestro periodo de análisis constará de 12 meses en el cual veremos la internacionalización de la empresa, nuestra penetración en el mercado objetivo y la creación de nuestra red comercial.
Barreras Identificables.-
La única barrera identificable con la que contamos es de producción. Nos limitamos a producir 9 toneladas de chocolate orgánico al año, lo que talvez no logre satisfacer al mercado entero. Trataremos de subsanar esto a medida que transcurran los años y obtengamos beneficios suficientes para contratar más factores de producción. Mientras tanto, nos especializaremos en áreas pequeñas de mercado en el ámbito internacional.
Características de la Oferta.-
Características del Producto: Mejor.
Entre las características del producto podemosobservar una diferenciación de mercado que nos beneficia ante los ojos del consumidor potencial: Nuestro chocolate en polvo es 100% orgánico, cuenta con 70% cacao y viene de la Amazonía Sudamericana. Podemos así concluir que nuestras características como producto son mejores que la mayoría de los competidores en el mercado Germano.
Diseño del Producto: Igual.
El diseño del producto es básicamenteigual a cualquier chocolate en polvo comercializado en la región, con la diferencia de tener cereales andinos incluidos.
Presentación del Producto: Mejor.
La presentación del producto contará con un valor añadido que va acorde con nuestra principal fortaleza, lo orgánico. El empaque, si bien contará con productos no biodegradables para la contención del polvo, será una...